Kujundusdilemma: Humoorika kliendi müügihüppe kasutamine

“Kuidas leida kliente?” see on küsimus, mida saan kõige rohkem nii algajatelt kui ka kogenud spetsialistidelt (töö leidmine on tänapäeval raske ja vabakutseliste jaoks raskem).

Kindlasti on olemas mõned sammud, kuid pärast selle mulle Design Dilemma e-posti konto kaudu adresseeritud teate saamist pidin selle läbi lugema, et näha, kas sinna on lisatud mõni küsimus. Polnud, kuid "Bobi" väide esitas huvitava kokkuvõtte - "humoorikas" näitas "Bob" oma inimlikku poolt lootuses, et keegi soovib temaga koostööd teha või oleks ta pidanud tegema tõsise müügihirmu, tuues tema tähelepanu varasem töö ja võimed? Vaatame lähemalt.

Dilemma

See on viga, mida paljud vabakutselised teevad (isegi mina olen seda teinud - mitu korda!). See ei töötanud ja kaotas mulle tegelikult potentsiaalse kliendi, kes oleks võinud minu töö ja maine märkimisväärselt tõsta. Ma puhusin seda. Ehk siis õppige minu eksimusest või äkki Bobi veast? Liituge meiega, kui uurime veel ühte šokeerivat disaini dilemmat, aidates vastata teie küsimustele, küsimustele ja muredele disaini hämara maailma osas.

Mida arvate, kui saaksite selle meilisõnumi? Kas see sisendab enesekindlust ja huvi?

Vabakutseline disainer / vahvlihuviline

Tere, minu nimi on "Bob" ja ma olen Los Angeleses graafiline + veebidisainer, kes on pärit Oregoni Portlandist (jah, see on nii kummaline ja hämmastav, kui olete ilmselt kuulnud). Mulle meeldiks, kui tutvuksite minu tööga veebisaidil (veebisaidi URL) ja kaaluksite mind ühe teie eelseisva projekti jaoks (disainiga seotud, maja puhastamise või autopesu taotlused puuduvad, ehkki ma kindlasti pole sellest väljas kuu jooksul).

"Mõistagi öelge mulle, kui te ei taha minust enam midagi kuulda, aga palun mõelge viisakalt, kui te ei solva seda tehes oma armsat ema."

Minu suur soov on olla teie disainipoiss, peaaegu sama palju kui ma soovin, et võiga ja vahtrasiirupis määrduvat kohevat belgia vahvlit sageli ja piisavalt mõistlikul alusel ei põhjustaks mul hammaste kaotust ega sunnitud bangot mängima et oma emotsioone täielikult väljendada. Seetõttu võtke esimesel võimalusel ühendust oma disainivajaduste arutamiseks, et saaksime vältida sellist mõttetut ja kahetsusväärset tulemust. Ma ei taha, et teile kantaks mingit üleliigset kirjavahetust, nii et see on kõik. Suur tänu, palun andke mulle teada, kui teil on mingeid küsimusi, ja ootan sinult huviga.

PS Vabandage, kui see jõudis teid ekslikult, olen siiralt lihtsalt vabakutseline, kes üritab elatist teenida. Igal juhul öelge mulle, kui te ei taha minust enam midagi kuulda, aga palun mõelge viisakana, kui te ei solva seda tehes oma armsat ema.

Ma proovisin selle sõnumi kirjutamisel olla võimalikult ebameeldiv ja morooniline vaenulikkus ajab mind tõeliselt lahti, vähendades samas lootust maailmale, et ta hoiab lõpuks mõttetust eneseimetlemisest.

Ma ei ole keegi turundusmees, kes üritab teile müüa täispuhutavat basseinikindlustust või veebikaamera mudelit, paludes teil vaadata mu keha suurtes tähtedes, väiketähtedes ja sümbolites iiveldaval viisil. See on üsna karvane ja see sulle ei meeldiks, usalda mind. Kena päeva teile.

PPS olen saadaval ka reklaamikoopiate korraldamiseks ja sünnipäevapidude jaoks, kuid keeldub hüppamast rohkem kooke.

Piinlikust naasmine

Enne reklaamisõnumi väljasaatmist andke see läbi paarile muule kujundajale, et näha, kuidas nad tunnevad tooni, sisu ja õigekirja. Enne sihitud potentsiaalsest kliendist töö saamist kulub keskmiselt viis kuni seitse head kindlat kontakti (nii väidavad eksperdid). Pange iga kontakt kokku!

Mõni ütleb, et see on see, keda sa tead, mitte see, mida sa tead. Noh, selles on palju tõde, kuid kliendi hoidmiseks on vaja ka annet. Kui olete kindel, et vähemalt enamik humoorika sõnumi saajaid reageerib positiivselt, siis miks mitte proovida?

"Kahjuks olen ma ise selle asjatundja, kuna mul pole sisemist monoloogi ja kõik, mida ma mõtlen, levib kõigile."

Minu kogemus, sealhulgas üritus pääseda National Lampoonisse (ja kunstiline juht oli minu endine õpetaja, kes mulle meeldis… või valetas, et meeldis mulle) ja ajakirja MAD (millesse ma sattusin lõpuks väga tõsiste korporatiivsete kanalite kaudu), oli see, et Reaalajas kõnelemine mõjub hästi, kuid osa huumorit tõlgendab otsekohene huumor. Mõnikord näeb seda enamus inimesi.

Kahjuks olen ka ise selle asjatundja. Mul pole sisemist monoloogi ja kõik, mida ma mõtlen, levib kõigile. Kui ma kaotasin suure võimaluse (NYC suurim ajaleht) sellega, et olin naljakas, tundsin end jubedalt. Andestust ei olnud võimalik küsida, kuna see tulevane klient tegi selle asjaolu täielikult teatavaks. Muidugi, ma arvan, et ta suhtus minu sõnumisse pisut liiga tõsiselt, kuid mind pandi kruvima. Pidin ootama kaks aastat, enne kui ta ametist lahkus ja tema asendaja palkas mind regulaarseks kaastöötajaks. Mõnikord ravib aeg kõiki haavu - mõne jaoks on liiga palju aega, et ellu jääda!

“Bob” on üllatus!

Kui saatsin "Bob" oma vastuse, arvasin, et tal pole olnud head vastust (mõtlen, miks saata Design Shackile e-kiri, kus ta küsib vabakutseliste disainilahenduste kohta?), Oli tal väga häid uudiseid!

Mul pole kunagi elus olnud edukamat kampaaniat. Huumor teeb tegelikult tööd. Ja see töötab suurepäraselt. Trikk on selles, kas see on tegelikult naljakas või mitte. Minu puhul on mul sadu vastuseid inimestelt, kes kinnitavad, et see on tõepoolest see. Ma võiksin mõned neist teile edastada, kui soovite.

“Trikk on selles, kas see on tegelikult naljakas või mitte. Minu puhul on mul sadu vastuseid inimestelt, kes kinnitavad, et see on tõepoolest see. Negatiivsed vastused on võrdluseks minimaalsed. Vajasin tööd oma disainiäri jaoks, kuid olen ka kirjanik. Niisiis, kasutasin seda tuge oma eeliseks ja voila ... inimesed reageerisid ja mul on selle tulemusel üle kahe tosina uue kliendi. "

Negatiivsed vastused on võrdluseks minimaalsed. Vajasin tööd oma disainiettevõtte jaoks, kuid olen ka kirjanik (esimene lubab mul rohkem aega teise investeerimiseks). Niisiis, kasutasin seda tuge oma eeliseks ja voila ... inimesed reageerisid ja mul on selle tulemusel üle kahe tosina uue kliendi.

Ühiskond on tüdinud samadest vanadest, väsinud, igavatest, elututest, loomatutest, liiga tõsistest lähenemistest. Neid takistavad nad iga päev hiigelkorporatsioonide poolt, mida me põlgame, miks peaks INIMENE seda lihtsalt tööd otsides jäljendama? Kas teos on hea ja inimväärse väärtusega või mitte, ja me kõik teame seda.

Maailm vajab rohkem huumorit, kus iganes me seda ka ei leiaks ja sellisena jääb see harva alahinnatuks. Ma kardan, et võite oma ajaveebis natukenegi jäigalt kokku puutuda, aga igaühe enda omadega. Mõlemal juhul tänan teid tagasiside eest.

Loomulikult õnnitlesin „Bobi“ ja palusin tal esitada mõned arvud reageerimise määra kohta ning kas ta kavatses jätkata huumori kasutamist tulevases turundustegevuses.

Noh, vastus on vähemalt 95% positiivne, konservatiivselt. Negatiivseid vastuseid on väga vähe. Olen saanud mitu teatist selle parimate e-posti kaudu tehtud pakkumiste kohta, mida nad eales saanud on. Ja aeg-ajalt käsib keegi mul end tappa, nii et see kõik tasakaalustub. :)

Kasutasin lähenemist, sest tahtsin lihtsalt olla aus ja kirjutada lihtsalt nii, nagu oskan kõige paremini. Olen püüdlik komöödia stsenarist (ütlen endiselt püüdlevat, ehkki mulle on selle tegemise eest makstud, sest see pole veel päris elamine) ja juhtub, et mul on pisike anne ka mõnes muus valdkonnas, üks neist on kujundus. Niisiis, olen seda mitu aastat vabakutselisena teinud ja välja lülitanud, et oma mu ajakava osas pisut rohkem autonoomiat, kui ettevõtte positsioon kunagi võimaldaks.

See oli rohkem võitlus, kuni hakkasin selgelt eristuva häälega inimesteni jõudma, mis on samuti stsenaristide eesmärk. Kellegi oma loosse meelitamine, isegi kui see lugu on enamasti üles ehitatud selleks, et teid naerma ajada. Mis puutub teistesse kampaaniatesse, siis pole mingeid plaane, ehkki olen seda proovinud ka oma fotograafiateenuste osas, logistilistel / geograafilistel põhjustel vähem edu saavutades.

Ma arvan, et kui ma valiksin toote pakkumise, mitte ei pakuks oma teenuseid, oleks see vähem isiklik ja seega poleks seda ka peaaegu vastu võetud, kuid mul pole andmeid selle varundamiseks, vaid nõme.

Ma arvan, et peate oma publikut hästi tundma ja loodan, et surmaoht ei kuulu teie 5% -lise kliendi kõige paremasse nimekirja. Isiklikult ei töötanud minu jaoks selline äärmuslik huumorikasutus. Kas olete kunagi proovinud ainulaadset lähenemist? Millised olid teie vastused? Mis te arvate, kui saaksite ühe Bobi meilisõnumi? Rääkige meile kommentaaride sektsioonis.

Saatke meile oma dilemma!

Kas teil on disaini dilemma? Speider Schneider vastab teie küsimustele isiklikult - saatke lihtsalt oma dilemma e-posti aadressile kaitstud aadressile.

Pilt © GL Stock Images