Kunst, kuidas öelda vabakutselisena “jah”
Kuulete alati, et „ei” ütlemine võib olla teie üks parimaid karjäärivõimalusi, kuid mis saab siis, kui „jah” ütlemine on parem valik? Ehkki igale ideele, kontseptsioonile või taotlusele ei saa jah öelda, peaksite selle ilmselt oma strateegia suuremaks osaks muutma.
Vabakutselisena võib jah ütlemine avada rohkem võimalusi ja aidata teil klientidega suhelda. Eriti noore vabakutselisena on teile ukse avamine - mitte sulgemine - oluline samm oma loomeettevõtte loomisel. Siin on mõned põhjused, miks peaksite oma mõtteviisi muutma ja mõtlema instinktiivselt “jah”, kui küsitakse projekti kohta, mitte ei.
“Jah” alustab vestlusi
Teid hämmastab vestlus, millest üks sõna võib alata. Jah, see on hüppelauaks natuke ajurünnakule isegi siis, kui ütlete jah millelegi, mis tema näol on tõenäoliselt teostamatu.
Mõelge sellele: klient palub teil luua veebisaidi, mis teeks [siia midagi rumalat]. Võite öelda ei, mis ei õnnestu, ja lõpetada vestlus, või võite öelda jah ja vastata mõne ideega, mis aitaks sellel toimida. See ei pruugi välja näha täpselt nagu algne idee, kuid võib osutuda toimivaks kontseptsiooniks.
Selle vestluste alustamise meetodi juures on tore, et see aitab teil ja klientidel paremini suhelda. On tõsi, et loomingulised vabakutselised ei räägi alati sama keelt kui inimesed, kellega nad töötavad (ja vastupidi). See vestlus võib anda mõlemale osapoolele ülevaate projektist ning kavandi võimalustest ja piirangutest.
Õpid midagi uut
Mõnikord kaldud sa ideele ei ütlema, sest see pole asi, mida tead, kuidas teha. Ehkki ma ei pooldaks kunagi sellise projekti vastuvõtmist, millega te ei saa hakkama, püstitan selle küsimuse: kas te võiksite õppida või värvata abi projekti selle osa täitmiseks?
Alustage väikeste selle kategooria jahidega. Kui loote ainult veebisaite, siis ärge võtke täieõiguslikku trükikampaaniat. Kuid kui te pole kunagi veebisaidi kujunduses täisekraanivideot kasutanud, võib see olla võimalus saidi kujundamise protsessis õppida üht uut.
Sa kohtad kedagi uut
See “jah” on mõeldud kõigile neile kutsetele, mis võimaldavad pärast tundide jooksul toimuvaid võrgustikuüritusi või lõunastada potentsiaalsete klientidega. Väljuge pidžaamast ja kätt väristage. (Kui lükkate kõik need kutsed tagasi, ei kohta te kunagi kedagi uut.)
Öelge jah võrguvõimalustele, et laiendada oma kliendibaasi ja suhelda teiste oma ala loomeprofessionaalidega. Tutvuge ühistööruumiga - ja võib-olla rentige kirjutuslauda - ning proovige end ümbritseda väikeettevõtluse ja ettevõtluskogukonnaga. See uus asutatud inimeste võrk võib olla lihtsalt see grupp, mis aitab teil laiendada oma ettevõtet, toimida suunamisvõrgustikuna või aitab teil midagi uut õppida.
“Jah” ütlemine viib teid mugavustsoonist välja
Peate aeg-ajalt pisut ebamugavalt kukkuma ja sageli jah ütlemine viib teid just sellesse olukorda. Oluline on kaaluda tasakaalu ebamugava ja ebaproduktiivse vahel. Ärge öelge jah projektidele, mis rikuvad eetikat või tavapraktikat; ära ütle jah projektidele, mis küsivad sinult midagi, mida sa ei suuda pakkuda.
Kuid on täiesti õige öelda jah projektidele, mis ei ole sellised, mida tavaliselt võtaksite. Need on vabakutselistena mugavustsoonist väljumise võti, mis on osa teie professionaalsest kasvust ja arengust.
Mõelge sellele disaini aspektist: klient soovib veebisaidi kujundust ja tal pole tõelist kunstiteost, millega töötada. Lihtsalt pole ühtegi pilti, mis töötaks ja sellega on kõik hästi. Te pole seda tüüpi raamistikega saite varem teinud ja peate midagi looma, kasutades teist tüüpi domineerivat visuaali. Lükake tagasi soov sundida klienti leidma pilt ja mõtlema projektile hoopis teise nurga alt - kuidas saab ilma piltideta kujundada viisil, mis toimib tõhusalt?
Teeni soodne maine
Klientidele meeldib töötada vabakutselistega, kellele on lihtne läheneda ja kellega koos töötada. Jah ütlemine on selles suur osa. Kui reageerite eitavalt igale teie ideele, pöörduvad kliendid lõpuks kellegi poole, kes on rohkem valmis koostööd tegema.
Mõnikord on küsimus pigem selles, mida ütlete, kui selles, mida teete. Isiklikult tean palju disainereid, kes on projektide osas väga koostöövalmis ja neil on klientidega suuri edusamme. Kuid olen ka kuulnud, kuidas kliendid ütlevad, et nende samade disaineritega on raske töötada, kuna nad ütlevad palju, sageli esialgse vastusena enne kursuse muutmist tegelikuks jah-sõnaks.
Pidage meeles, et esimene vastus projektist rääkides on esimene mulje, mille klient teile selle töö tegemisel pakub. Proovige asju, mida saate teha, positiivselt mõelda ja sõnastage need algusest peale, kasutades jah-sõnu. Teie kliendid tänavad teid.
Teil on vähem kahetsust
Kas vaatate oma karjäärile tagasi ja teil on mõtteid “mis siis, kui ma oleksin teinud teisiti?” või “mis siis, kui ma oleksin selle projektiga tegelenud?” Jah öeldes aitab teil kasutamata võimaluste osas vähem juhtuda.
Osa sellest, mis on suurepärane - ja hirmutav -, kui öelda veel jah, on see, et hakkate võtma rohkem professionaalseid riske. Võite võtta töid või projekte või kliente, kellel teil pole. Võite kohtuda inimestega või õppida oskusi, mida te pole kunagi ette kujutanud.
Vaatan enda karjääri - alustasin ajalehes trükidisainerina. Mis siis saab, kui ma pole kunagi jah öelnud? Ma poleks veebidisaini õppinud, kindlasti ei võtaks ma vabakutselisi projekte ja ma ei kirjutaks võib-olla isegi täna seda blogi. Jah ütlemine avab võimaluste maailma.
Järeldus
Siin on minu parim nõuanne jaatamise kohta. Valige vastuse lähtepunkt jah. Ole nõus proovima. Ole valmis mõtlema asjadele teisiti. Mõnikord ei pruugi need välja töötada ning ideed muutuvad ja arenevad - võite isegi öelda, et ei kuule kuskil -, aga peate alustama mõtteviisist, et saate seda teha. See on hea nii klientidele, teie ettevõttele kui ka teile isiklikult.
Vabakutseline 101 on juhuslik sari, mis aitab turul üha rohkem vabakutselisi. Ükskõik, kas olete disainer, kirjanik, arendaja või kannate mitu mütsi, jagame näpunäiteid, ressursse ja ideid, mis aitavad teil oma väikeettevõttest maksimumi võtta. Kas soovite eriti midagi teada? Andke mulle teada aadressil [e-posti aadress on kaitstud].
Esiletõstetud foto viisakalt loovturult.
