Projekt vs tunnihinnad: mida peaksite valima?

Üks asi, mida inimesed minult alati küsivad, kui saavad aru, et olen vabakutseline, on „kuidas sa tead, mida laadida?“ Ausalt, mul pole alati õiget vastust. Nagu teab iga kogenud vabakutseline, võib hinnanguline maksumäär mõnikord olla õnnemäng, sest mõni töö toob sisse nägusaid summasid, samas kui teised võivad kaotada. (Loodetavasti see kõik ühtlustub lõpuks.)

Kuidas siis tegelikult klientidelt tasu võtta? Kuidas te teate, mis töö on väärt, et teile makstaks konkurentsivõimeline ja töö jaoks sobiv hind? Siit tuleb arutelu tunni ja projekti määrade üle. Siin on juhend, mis aitab teil teha oma ettevõttele parima valiku.

Uurige Envato elemente

Projektihinnad

Projekti määrad määratakse projekti järgi. Projekti määrade hindamiseks on kolm viisi.

1. Hinna määramine konkreetsete tööde jaoks, näiteks lendlehe loomine maksab 100 dollarit.
2. Baashinnakujundus sellel ajal, kui arvate, et selle täitmine võtab, pluss väike puhver. Hinnake, mitu tundi teie arvates projekt algusest lõpuni kulub, ja korrutage see soovitud tunnitasuga. Tsiteeri see summa kliendile.
3. Määrake hinnad tajutava väärtuse põhjal. Isegi kui saate aidata kliendil mõne tunni jooksul veebisaidi saada, on arusaam, et see on keeruline projekt (sama kehtib ka tõrkeotsingu kohta); võtke nende tööde eest rohkem tasu kui selle eest, mida kliendid ei arva, et sellel on nii palju väärtust (isegi kui see võtab teile sama palju aega). Kliendid on valmis maksma kõrgemat hinda asjade eest, millest nad ei tea ega saa ise aru (isegi halvasti).

Isiklikult, mida kauem ma vabakutseline olen, seda rohkem armastan projektihindu. Hinnakujundust on mul lihtne tsiteerida ja kliendid armastavad seda, et kehtestatud on teatud lõiv, mis on vähem raiskav kui tunnitasu puhul. (Samuti ei pea nad mõtlema, mida teile tunni eest makstakse.)

Teine lisahind projektihindadele? Kliendilt saate tasu võtta selle põhjal, kui raske või kerge on tal toime tulla, ja tasuda kliente korduva äri eest. Ettevaatuse eesmärk on tagada, et te ei tekitaks hinnakujunduses suuri erinevusi, mida on raske seletada; kliendid räägivad ja te ei taha, et nad arvaksid, et tegite sama tööd ja üks klient maksis kaks korda rohkem hinda.

Plussid

• Projektihindadest saavad kasu vabakutselised, kes täidavad tõhusalt tööd, aidates sellega teie teenimisvõimalusi. Kui teil on kiire ja lõpetate ülesanded kiiresti - eriti korduvatele klientidele -, võite tunnitasusid laadides petta. (Või tunnete end süüdi, kui võtate kliendilt vähemalt ühe tunni eest asja, mis võttis vaid 10 minutit.)
• Hindu on lihtne mõista ja kliendid teavad ette, mida nad peavad maksma. (See sobib teile ka, kuna projektide lõpus on vähem ebamugavaid hinnavestlusi).
• Saate määrata kliendi jaoks hinnad lähtuvalt töö ulatusest.
• Konkreetsete projektide jaoks saate majutada kliendi eelarveid. Enamik kliente töötab finantsiliste piirangute piires, kindel määr on stabiilne ja eelarveteadlik.
• Projektihinnad on lihtne viis aja jooksul endale hinnatõusude andmiseks ilma järsu hinnatõusuta. Kliendid näevad projektihinna tõusu harvemini, samas kui nad teavad kindlalt, kui hüppate ühest projektist teise 75 dollarilt 90 dollarini tunnis.

Miinused

• Mõnele kliendile lihtsalt ei meeldi sel viisil maksta. Nad nõuavad tunniarvete esitamist.
• Projektihinnad võivad aidata teil hindadega kokku leppida või klientidega läbirääkimisi pidada.
• Võite saada vale hinnangu ja kaotada projekti jaoks raha. Juhtub ja pole palju teha, kui klienditööd jäävad esialgsesse ulatusse.
• Teil on vaja kindlat portfooliot ja viiteid, mis näitavad, et olete projekti määra väärt. Projektihinnad võivad mõnes valdkonnas olla mõne vabakutselise jaoks (eriti just alustamas) palju keerukamad kui teistes.
• Mõne kliendi jaoks võivad hinnad tunduda kõrged. Paljud vabakutselised, kes kasutavad seda hinnastamisstrateegiat, ei soovi tariifikaarti veebis avaldada ja kõik projekti tariifid põhinevad ühe kliendi kohta kirjalikul hinnangul.

Parim projektidele, mis ...

• Lisage tunnid ja kellaajad, mida on keeruline jälgida või hinnata.
• Kliendid ei saa aru. Tore, kui klient “saab” selle, mida teete, kuid see pole alati nii.
• See võib tulla kleebise šokiga. Mõelge sellele 100-dollarilisele lendurile jälle projektihinnaga tööna. Mis siis, kui töö tegemine võtab vaid 10 minutit? Kliendid ei taha arvata, et nad maksavad teile 40 dollarit pluss tunnis.
• Premeerige oma tootlikkust. Kiirtöökohad sobivad ideaalselt projektihindade jaoks. Teil pole mitte ainult parem tunnitasu, vaid julgustatakse ka aega tõhusamalt kasutama, et saaksite rohkem projekte teha vähem aega. Siin on lõbus mäng - lõpetage päevas võimalikult palju väikseid projekte ja arvutage siis välja oma tulud sellel ajavahemikul. See peaks sind hästi tundma.
• Tulge täpselt määratletud ulatusega. Saate endale haiget teha, kui projekti ulatus on liiga vaba või ei võeta arvesse muudatusi ega parandusi. Veenduge, et need üksikasjad oleksid osa tööplaanist ja klient teab, et lisatööga kaasnevad lisatasud.

Tunnihinnad

Tunnitasud on täpselt sellised, nagu nad kõlavad. Iga töö eest võtate teatud tunnihinna. Mõned vabakutselised töötavad kõik ühe tunni, poole tunni või veerand tunni täpsusega vähemalt ühe tunni laadimisega, teised kasutavad ajajälgimistarkvara (mis suudab minutini arvutada).

Tunni hinnakujunduse ilmne eelis on see, et teile makstakse kogu töötatud aja eest. Saate kontrollida aega ja sellega seotud sularaha sissevoolu. Suurim probleem on nimetatud ajaga sammu pidamine ja õigele kliendile määramine. (Kui olete midagi sellist nagu mina, on teil mõnikord tulekahjus korraga mitu triikrauda.)

Plussid

• Tunnitasud muudavad projekti muudatuste arvestamise hõlpsaks, ilma et peaksite projekti uuesti tsiteerima, pakkudes teile kohandatud projektide jaoks palju paindlikkust.
• Seal on palju muutujaid, mida te ei saa alati arvestada ega kontrollida, eriti kui tegemist on disaini ja veebidisaini projektidega. Tunnitasu säästab teid muutuste tsüklisse sattumisest või raha kaotamisest lumetõrjega tööl.
• Mõnele kliendile meeldivad tunnihinnad. See annab lähtetaseme võimaluste ja neile arusaadavate tööde võrdlemiseks.
• Võite avaldada oma teenuste jaoks kindla tariifi, mis võib kliente ahvatleda enne, kui olete nendega kunagi vestelnud. Tunnihinnad tunduvad potentsiaalsetele klientidele madalad.
• Tunnitasud sobivad ideaalselt pikaajalistele usaldusväärsetele klientidele, kelle eest hooldate või juhuslikult väikeseid ja lihtsaid töid teete. Nad helistavad, küsivad tööd ja teie teete seda tunnitasu järgi. Te ei pea iga töö kohta kalkulatsiooni esitama ning suhe on sujuv ja lihtne.

Miinused

• Teades, mida arvestatakse tunnihinna sisse ja mis on üldkulud. Kas võtate klientidelt reisi eest tasu, kui peate nendega isiklikult kohtuma? Aga telefonikõned? Selleks, et tariifid ja tunnid oleksid ühesugused, peavad teil olema konkreetsed juhised (isegi kui seda teete ainult endale).
• Hinnatõus on klientidele väga ilmne ja mõned vabakutselised kõhklevad endale hinnatõusu anda - isegi siis, kui nad seda väärivad.
• Kliendid võivad arvata, et teie hinnad tunduvad kõrged. Pidage meeles, et raha teenimiseks peate arvestama kulud ja maksud oma tunnitasu järgi. Mõned kliendid ei pruugi aru saada, miks peate võtma 100 dollarit tunni eest, teised aga on rohkem kui nõus maksma 250 dollarit tunni eest. See sõltub teie turust ja klientide arvust.
• Klient võib hakata teid töötajana nägema. (See on põhjus, miks töötate enda jaoks, eks?)
• Kliendid arvavad peaaegu alati valesti, kui on vaja aega võtta - ja mitte heal viisil. Mitteloomingulistel inimestel võib olla raske mõista ja väärtustada loometöö aega.

Parim projektidele, mis ...

• Kas need on pikaajalised või jätkuvad.
• Võib olla hägusa ulatusega või kliendiga, kes on aldis muutustele või ei tea, mida ta soovib.
• Kas olete koos uute klientidega või kui teil puudub kindel portfell.
• Teete närvi, kui tegemist on ulatusega või kui te pole kindel, kuidas projekti määra kindlaks määrata.
• Kuulub klientidesse, kes paljastavad muul viisil maksmise. (Kui soovite neid klientidena hoida.)

Järeldus

Parimad vabakutselised kasutavad sageli tunni- ja projektihinnakujundust. (Ma tean, et ma teen seda.) Projektide puhul - asjad, millel on selge algus ja lõpp, näiteks veebilehe käivitamine, artikli kirjutamine või flaieri kujunduse loomine - töötavad projektihinnad erakordselt hästi. Hooldustööde jaoks - kõik, mis aja jooksul hüppab - veebisaidi redigeerimised või muudatused, lisades projekti ulatusest väljapoole muudatusi - tunnitasud pakuvad just õiget kindlustust, et tagada töö tasuv ja hallatav.

Vabakutseline 101 on juhuslik sari, mis aitab turul üha rohkem vabakutselisi. Ükskõik, kas olete disainer, kirjanik, arendaja või kannate mitu mütsi, jagame näpunäiteid, ressursse ja ideid, mis aitavad teil oma väikeettevõttest maksimumi võtta. Kas soovite eriti midagi teada? Andke mulle teada aadressil [e-posti aadress on kaitstud].

Pildiallikad: Allison McDonald ja Alexandra Bilham .

Vt Ka
Varundusassistent Kuidas faile hõlpsalt Dropboxist SkyDrive'i kopeerida Helitugevuse limiidi seadmine iPhone 6-l Uhiuus disainkokk on kohal!