Vabakutseline 101: kuidas ma saan ennast reklaamida, vaatamata Sleazy'le?

Üks vabakutselisena töötamise kõige raskemaid asju on oma nime hankimine. Kuidas saate ühendust õigete klientidega? Kuidas saate aidata neil ettevõtetel teid ja teie tööd leida? Ja kuidas saate seda teha ilma lohuta?

See võib olla raske tasakaal. Kuid selleks on võimalusi. Õige turunduse, reklaamikampaania ja suusõnalise segu ning mõne disainivahendi abil saate leida potentsiaalseid kliente ja tunda end selles hästi.

Näevad välja nagu ettevõtted

Vabakutselisena on oluline ettevõtte omaniku riietumine. Teil peaksid olema kõik asjad, mis ettevõttel olemas oleks - visiitkaardid, telefoninumber, ametialane e-posti aadress, veebisait ja tööaeg. Ettevõtte moodi väljanägemine jätab klientidele mulje, et olete professionaalne ja suhtute oma töösse tõsiselt.

See äripakett peaks olema lihtne, professionaalne ja vastama teie tehtud töö tüübile. Disainerid peaksid kasutama lihtsat kujunduse teemat, mis hõlmab kõiki neid kaubamärgi komponente. Ostke veebidomeen ja kasutage seda. (Kasutan oma nime, sest see on lihtne.) Linkige ka oma ametialane e-post selle domeeniga. (Hotmaili e-posti aadressid ei tundu olevat professionaalsed.)

Seejärel veenduge, et teil oleks ettevõtte kasutamiseks telefoninumber või Skype. See number peaks olema klientidele hõlpsasti kättesaadav. Kui mõtlete vabakutseliste suhtes tõsiselt, kaaluge selleks spetsiaalset liini. Nii saate teada, millal telefonile vastata professionaalina, mitte aga küsimusega "mis lahti?"

Samuti on oluline “tööaeg”. Isegi kui teie kontor asub teie kodus. See annab klientidele teada, millal helistada ja millal teilt kirjavahetust oodata. Tööaeg ei pea olema 40-tunnine 9 kuni 5 töönädal, vaid peaks pakkuma klientidele nädalas paar korda, et olete saadaval.

Allkirjastage oma töö

See võib tunduda lihtne, kuid lepinguprojektidega töötades võtke võimaluse korral krediiti. (See ei pruugi alati võimalik olla.) Lisage oma portfellis valmis projektid või lisage vajadusel allkiri või krediidilimiit.

Näiteks veebiarendajad lisavad sageli nende loodud saidi jalusesse midagi. Illustraatorid kinnistavad allkirja sageli pildi trükisele või pildi tagaküljele.

Küsige alati kliendilt - või lisage see lepingusse -, milline „allkiri” on aktsepteeritav. Konfidentsiaalsete projektide jaoks saate loa enne igat tüüpi portfooliosse postitamist.

Kuluta natuke reklaamimisele

Mõnikord peate väikese raha teenimiseks kulutama natuke raha. Reklaam on selleks hea viis. Kuid ole selles nutikas.

Pange mõned reklaamid, mis pääsevad teie sihtturule. Mõelge geograafiale, kliendi vajadustele ja tehtava töö tüübile. Nutikad kulutused aitavad teil jõuda vaatajaskonnani ja loodetavasti saada brändi tuntust ning paar uut kõnet.

Mõned parimad (ja kõige odavamad) viisid alustamiseks on e-posti teel infolehe loomine, postkaardi saatmine, sotsiaalmeedias reklaamimine. Järgmine samm on minna üle meediumitele, mida näevad rohkem inimesed, kuid mis maksavad mõnevõrra rohkem, näiteks televiisor, ajalehed või ajakirjad.

Võrgu võrk

Saage aktiivseks nii veebis kui ka sotsiaalmeedias. Rääkige oma ala teistega. Küsi tagasisidet ja nõu. Disaineritel on üsna palju võimalusi, mis on väärtuslikud. (Sellised saidid nagu Dribbble ja Behance on ühed parimatest, sest saate samal ajal näidata töid ja koguda tagasisidet.)

Iga vabakutseline peaks olema Facebookis (ärina), Twitteris, LinkedInis ja ühes või enamas portfelli saidil. Ühtse sotsiaalmeedia identiteedi loomiseks kasutage oma brändi identiteeti ja professionaalset fotot. Ja pidage meeles, et hoidke seda veebis alati professionaalselt ja kenasti.

Kaasamine teiste disaineritega (või kirjanike või arendajatega) on hea viis kolleegide virtuaalse kontori loomiseks. Saate jagada kogemusi, tööd ja isegi pettumusi veebikogukonnaga. Vabakutseline töö võib vahel olla üksildane ettevõtmine ja võrgustike loomine võib olla väärtuslik tööriist.

Võrgustik isikus

Kuigi võrgus on lihtne võrku asuda, võib mõnel inimesel olla raskem väljasõitu ja uute inimestega kohtumist. Aga sa peaksid. Osalege oma kogukonnas. Liituge võrgundusklubi või -rühmaga, mis julgustab inimesi toetama kohalikke ettevõtteid.

Osalege oma piirkonna võrguüritustel. Kui teie eelarve seda võimaldab, minge igal aastal tööalasele konverentsile. Ja ärge istuge kõrvale, minge välja ja rääkige inimestega. Kuulake vestlusi ja määrake inimesed, kellele võiks teiega koos töötamine kasuks tulla. Müüge neid, mida teete.

Pidage lifti kõnet. Mida sa teed ja miks peaksid inimesed sind 30 sekundi pärast palkama? Alustan alati millegi meeldejäävaga ja siis lähen sealt edasi.

Premeerige häid kliente

Klientide hea kohtlemine, saatekirjaboonuste ja muude soodustuste pakkumine aitab olemasolevatel klientidel teie jaoks uut äri värvata.

Ehkki see ei pruugi tunduda viis, kuidas ennast reklaamida, võib heade klientide autasustamine olla üks parimaid viise suusõnalise reklaamimise soodustamiseks. Kui praegune klient ütleb kellelegi teisele, kui hea teie töö on, võib see muutuda suuremaks tööks.

Klientide hea kohtlemine, saatekirjaboonuste ja muude soodustuste pakkumine aitab olemasolevatel klientidel teie jaoks uut äri värvata.

Ehkki tasuta töö alustamiseks on harva hea mõte, tehke heade klientide jaoks väike eritöö, kui teil on ideid, mis aitaksid neil midagi teisiti teha. Kujundan ka kingitusi sõpradele ja perele. Kui keegi abiellub või ootab last, on minu kingitus sageli eritellimusel kujundatud kutsed või salvestage kuupäevade magnetid või sünniteated. (See on ka hea viis oma portfelli mitmekesistada.)

Saa ressursiks

Üks suurimaid viise tunnustamiseks (ja palkamiseks) on olla oma ala ekspert ja ressurss. Ärge proovige teha palju pisiasju; teha ühte asja erakordselt hästi ja turundada seda ja ainult seda.

Kui inimesed küsivad teilt abi, vastake neile. Hea on anda 140 tähemärgist tasuta nõu. Makske see ette ja tehke teiste heaks asju lihtsalt sellepärast. Tutvustage inimesi ja aidake neil sidemeid luua.

Hiljuti oli keegi tulnud minu juurde veebisaiti looma. Kuigi ma teen mõnda oma saiti, pole see minu äriteadmised. Selle asemel, et lihtsalt öelda "ei", ühendasin kliendi mõne inimesega, kellel oli see teadmistebaas ja oskuste komplekt. Vastastikune seotus on hea ja mingil hetkel saavad need teised vabakutselised tõenäoliselt teene tagasi.

Ressursina olemiseks on ka teisi võimalusi. Kui teil on kirjutamiseks või videoks vajalik osa, alustage ajaveebi (või kirjutage mõne muu ajaveebi jaoks). Jagage ideid, tööriistu, näpunäiteid ja teavet, mis potentsiaalsetele klientidele huvi pakuks.

Järeldus

Eneseedendamine ei pea olema lahe. See on vaid osa vabakutselistest ettevõtetest. Ehkki see võib alguses hirmutada, pole seal nii keeruline välja tulla ja hakata endale nime panema. Edu!

Vabakutseline 101 on uus igakuine sari, mis aitab turul üha rohkem vabakutselisi. Ükskõik, kas olete disainer, kirjanik, arendaja või kannate mitu mütsi, jagame näpunäiteid, ressursse ja ideid, mis aitavad teil oma väikeettevõttest maksimumi võtta. Kas soovite eriti midagi teada? Kuidas suhtud sellesse sarja? Andke mulle teada aadressil [e-posti aadress on kaitstud].

Pildiallikad : kiirem panda tappa tapama , Anthony Quintano ja Ed Yourdon .