Kuidas maksimeerida oma sissetulekupotentsiaali kellegi käest, kes seda tegi
Kas olete professionaalses rutt? Ükskõik, kas olete töötaja või vabakutseline töötaja, on oma karjääris lihtne jõuda punkti, kus tunnete end nii rahaliselt kui ka isiklikult rahulikuna. Kuidas siis sellest vabaks saada? Kuidas saavad need inimesed, kelle kohta olete kuulnud, tegelikult kõik endast maha jätta, tegutseda omaette ja saada edukaks ettevõtjaks, kes teenib rohkem, kui ükski amet neile maksaks?
Täna hakkame sellele küsimusele vastama. Istusime Nocturnal Designi asutaja Ken Petersiga maha, et kuulata tema juttu muljetavaldava palgaga kõrgema disaineri ametikohalt lahkumisest, et asutada oma ettevõte. Saate reaalseid vastuseid selle kohta, kuidas ta suutis selle ülemineku tohutuks õnnestumiseks, selle asemel et näole kukkuda.
Tutvuge disainiressurssidega
Väike ajalugu
Natuke aega tagasi postitasime artikli pealkirjaga “Kui palju raha disainerid teenivad?” Kommentaarides saime esitatud numbrite kohta mitu erinevat arvamust. Mõned disainerid tegid tunduvalt vähem ja tahtsid meeleheitlikult teada, kuidas nad võiksid jõuda meie pakutud kujunditeni. Tundus, et teised puhusid meie numbrid veest välja.
Märkasin võimalust tõeliselt kasuliku teabe jagamiseks nende kahe erineva kommentaatori vahel. Kui meil on mõni lugeja, kes on olnud edukas, ja mõni, kes otsib endiselt edu, siis miks mitte tuua sisse mõned teadmised endisest rühmast?
Ken Peters oli kommentaator, kes mulle silma hakkas. Ta elas ja töötas turul, kus olin teinud palgauuringuid, kuid tundus, et tal läheb keskmisest palju paremini. Ken väitis, et lahkus kõrgelt positsioonilt, teenides 65 000 dollarit aastas ja suutis tegelikult oma palga ühe aasta jooksul kahekordistada !
Jälgisin Kenit, et näha, kas ta on aus, ja kui ma avastasin, et ta on, palusin tal tal jagada kogemusi ja nõuandeid lugejatele. Tahtsin teada, kuidas ta sai julguse lahkuda kõrgelt tasustatud ametikohalt ja omaette välja lüüa, kuidas tal õnnestus nii kiiresti kliente leida ja kuidas kahekordistas maailmas juba niigi muljetavaldava palga maailmas. Õnneks oli Kenil enamat kui tahet jagada ning kõik tema vastused neile ja paljudele muudele küsimustele leiate altpoolt.
Meie intervjuu asutaja Ken Petersiga: Nocturnal Design
Altpoolt leiate küsimusi, mida me Kenilt küsisime, koos tema arusaadavate vastustega, mis loodetavasti aitavad teid tohutult teie enda professionaalsel teekonnal. Tee ääres näeme mõned näited tema hiljutisest tööst.
Räägi meile natuke endast
- Nimi: Ken Peters
- Sündinud: 25. august 1970, Detroit, MI
- Praegune elukoht: Phoenix, AZ
- Haridus: kaunite kunstide bakalaureus, Arizona State University
- Pealkiri: Kaasasutaja, loovjuht
- Ettevõte: Nocturnal Design
- Veebisait: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal on brändivõimendusalane nõustamine. Aitame väljakujunenud ja tekkivatel tarbijabrändidel määratleda, kujundada ja kuulutada nende ainulaadset häält, et inimesi kaasata, suhteid edendada, kujundada taju, mõjutada käitumist ja luua väärtusi.
Kuidas alustasite graafilise / veebidisaini loomisega?
Ma arvan, et olen alati olnud disainilahendaja, isegi kui olin liiga noor, et teada, mida see tähendas. Olen alati kasutanud disaini viisil, millega seostada elu kõiki aspekte arhitektuurist poliitikasse, kirjandusse, teadusesse, ajaloosse, muusikasse jne. Kõik on disain. Kogu inimtegevus on kavandatud kas toiminguna või vaikimisi, seega näib olemine disainil põhinevana või disainile orienteeritud olevat loomulik olek.
Kuna see puudutab minu karjääri; võtke see kõik ette ja lisage eluaegne huvi joonistamise, maalimise ja kujutava kunsti vastu, samuti vaimustus lugude jutustamisest ja keelest ning karjääritee tundub tagantjärele ilmselge.
Allpool on tsitaat teie eelmise artikli kommentaarist, kas saate seda natuke lähemalt käsitleda? Miks tundsite vajadust loobuda sellest pealtnäha toredast tööst?
„Olin Phoenixi disainistuudios number üks vanemaks disaineriks (Phoenix Business Journal hindas seda) ja teenisin 65 000 dollarit, lisaks boonuseid. See oli ebamaine, väljakutsuv ja täitmatu, nii et ma loobusin ja asutasin oma stuudio. ”
Kõik selles agentuuris nägid väljastpoolt läikivad ja poleeritud. Seestpoolt lõi halb juhtimine ja üks kahest uimastite kuritarvitamise probleemiga partnerist ebatäpse keskkonna madala moraaliga. Nagu ma ütlesin, oli see ebasiiras, väljakutsuv ja täitmatu. Ma ei teinud koostööd partneritega, ma töötasin nende heaks. See oli raske, sest tundsin, et mul on rohkem panustada, kui mulle lubatakse.
Niisiis, seal ma olin, näiliselt kadestusväärse töö ja helde palgaga, kuid tujukas ja meeleheitel . Kui leiate end lootmas sattuda tööle asumisel fender-painutajasse, et saaksite hiljaks jääda, on aeg uueks tööks.
Kas asutasite kohe tegeliku ettevõtte või olite mõnda aega lihtsalt vabakutseline?
Palli veeretamiseks tegin varakult minimaalse vabakutselise töö, kuid ainult valitud inimeste / asutuste jaoks, kellega mul olid pikaajalised suhted. Ma ei positsioneerinud ennast kunagi vabakutseliseks, positsioneerisin Nocturnal Designi alati kui täieõiguslikku agentuuri. Minu lahkumine eelmiselt ametikohalt oli väga järsk. Ma ei plaaninud seda sel hommikul minnes, nii et pärast välja kõndimist leidsin end olevat nagu ametialane . Kuid ma teadsin, et kavatsen ettevõtjana oma teed minna.
Kujundasin kohe Nocturnal visuaalse identiteedi ja rakendasin seda visiitkaartidele, kirjatarvetele ja veebisaidile, kus sain oma portfelli kuvada. Bränding andis kohese usaldusväärsuse ja austas lugupidamist.
Enamik vabakutselisi disainereid näib vaeva nägevat klientide leidmisega. Kuidas leidsite kliente, kui alustasite esimest korda omaette?
Olles aastaid tegutsenud äri- ja loomekogukondades, oli mul tugev võrgustik. Päev pärast vanast töökohast lahkumist hakkasin ühendust võtma kõigiga, keda teadsin levitada, et vanem kunstiline juht, kes tegutseb linnas number üks, opereerib nüüd oma ateljeed. Sõna levis kiiresti ja telefon hakkas helisema.
Mõne päeva jooksul kohtusin potentsiaalsete klientidega ja kindlustasin tasulisi projekte. Kahe kuu pärast oli töö püsiv. Nelja kuuga olin täiesti hõivatud. 12 kuu jooksul kahekordistasin oma vana palka ja sellest ajast pole tagasi vaadatud.
Mainisite, et kahekordistasite oma esimese agentuuri palga oma esimesel aastal ja olete seda numbrit alates sellest ajast kasvatanud. Kas soovite oma edu saladusi jagada?
Ma avastasin oma karjääri alguses, et saate just sellist tööd, mille pärast saate tuntuks, nii et peate leidma ja tegema sellist tööd, mida soovite teada. On hämmastav, mis võib juhtuda, kui teete ja hoiate oma kliente õnnelikena. Meie peamiseks uue ettevõtte katalüsaatoriks on rahulolevate klientide suusõnaline sõna. Oleme teinud väga vähe turundust ja mitte mingit reklaami. Viimastel aastatel on meie sotsiaalmeedia tegevus ja ajaveebide loomine osutunud võimsaks sissetuleku tekitajaks.
Kiire lugu: Ühel päeval, paar nädalat pärast ettevõtte käivitamist, sõitsin oma endise tööandja endise kliendi jaemüügikohast mööda. Olin töötanud nende arvel, kuid polnud olnud nende uues asukohas. Ammu enne vanast töökohast lahkumist lõpetasin selle projekti ja nad katkestasid sidemed minu tööandjaga. Arvestades minu ajalugu nendega ja asjaolu, et neid polnud enam minu eelmise tööandjaga seotud, arvasin ma, et tasub sinna sisse kukkuda ja öelda tere. Kuid ma ei olnud sel päeval äri jaoks riides, oli kiire ja mul oli hunnik muid vabandusi, et mitte kukkuda. Kuid tegin seda ikkagi, sest olin seal ja see tundus olevat hea viis võrku ühendada. .
Ma ei lõpetanud kunagi nende nimel tööd, kuid nad andsid mu nime kellelegi, kellest sai üks kõige tulusamaid kliente, kes mul kunagi olnud on. Töö, mille ma selle kliendi heaks tegin, tõi otseselt kaasa kümnete tuhandete dollarite lisatöö koos teiste klientidega. Ma suudan jälgida suurt osa tulust, kui otsustasin lihtsalt peatuda ja öelda vanale tuttavale "tere".
Võib-olla pole loo moraaliks vabanduste tegemine.
Kui suureks on teie ettevõte kasvanud töötajate ja klientide arvu osas?
Minu äri koosneb naisest ja minust täiskohaga. Oleme vastu pidanud täiskohaga töötajate palkamisele, sest meil lihtsalt pole seda olnud. Enamikku projekte saab käsitseda oma ettevõttes, kuid kui millegi ulatus ületab meie võimalusi või olemasolu, on meil tugev kaastöötajate võrk, mis võimaldab meil vajadusel kokku panna klientide vajadustele kohandatud meeskondi.
Oleme maadlenud laienemise ja palkamise ideega. Tegime seda peaaegu enne 2008. aasta septembris alanud majanduslangust, kuid juba jaanuaris tundsime, et majanduses on midagi välja lülitatud. Töö oli raskem tulema, nii et otsustasime laienemise kapitaliinvesteeringut mitte teha. Usun, et tegime õige käigu, kuid kes teab, mis tulevik hoiab.
Kuidas saavad traditsioonilised agentuurid, näiteks need, mille heaks töötasite, oma ettevõtteid paremaks muuta ja luua rahuldava töökeskkonna?
Traditsioonilised ametid on dinosaurused teel väljasuremisele. Traditsioonilised ettevõtlusmeetodid enam ei tööta ja ellu jäävad agentuurid kohanevad.
Kui küsite, kuidas tööandjad saavad oma töötajatele paremaid olukordi luua, peate kõigepealt mõistma, et nad on teie suurim investeering. Palgake alati inimesi, kes on teist paremad, vastasel juhul ei kasva teie ettevõte kunagi teie enda oskustest kaugemale. Andke töötajatele võimalus ise otsuseid vastu võtta ja andke neile vabadus seda teha. Pidage meeles, et teie inimesed on just sellised, inimesed. Nad võivad armastada oma tööd, kuid nad ei taha nädalavahetustel sisse tulla ega hiljaks jääda ja see, et nad võivad palka saada, ei tähenda, et võiksite neid paluda. Pikad tunnid on osa mängust, kuid ärge kohtlege oma inimesi nii, nagu nad teile kuuluvad.
Kas julgustate kõiki õnnetuid disainereid omaette tegutsema või võtab see kasutusele erilise, ettevõtlusele orienteeritud tüüpi inimese, kellel on kasum?
Enda heaks töötamine, olgu see siis oma ettevõtte omamine või vabakutseline töö, ei ole kõigi jaoks. Jah, see võtab väga spetsiifilise inimese ja ei, sellel pole absoluutselt mingit pistmist sellega, et ta on "kasumi kinnisideeks". Edu garantiid puuduvad.
Oma ettevõtte käivitamine uuendas minu loomingulist jõudu. Töö oli jälle lõbus. See on jätkuvalt rõõmustav. Teekond oli pikk, kuid iga samm oli vajalik. See pole alati lihtne ja on ka väljakutseid, kuid ma kontrollin oma saatust ja minu õnnestumised ja ebaõnnestumised on minu enda tehtud. Mul poleks seda muud moodi.
Disainerina peate oma ettevõtte juhtimiseks suutma panna muid mütse. Teil peab olema kõrge ettevõtlusoskus ja suhtlemisoskus. Teil on vaja ka paksu nahka, sest teie olete see, kes võtab kubeme alla, kui see alla tuleb, ja see tuleb maha.
Järeldus
Loodan, et Keni kogemustest ja nõuannetest piisab, et julgustada teid oma karjääri eesmärke ümber hindama, et näha, kas suurendate oma potentsiaali. Ühed vaatavad edu dollarites, teised õnne ja nauditavat vabadust. Pole tähtis, milline on teie mõõdik, proovige olla kindel, et ainus, mis teid tagasi hoiab, pole teie.
Jäta kommentaar allpool ja anna meile teada, mida arvad ülaltoodud nõuannetest. Kas see langeb kokku sellega, mida olete vabakutselise ettevõtte või väikeettevõtte omaniku ametialastes kogemustes õppinud?
