Miks ei saa turundust ignoreerida
Oma viimases artiklis vaatasime, miks disainerid ei saa eirata copywritingut, täna uurime, miks turundus on sama moodi.
Arutleme selle üle, miks peaksite end veelgi paremaks muutma, suurendades oma andeid ja kuidas peaksite disainerina reageerima suurenevale veebiturunduse vajadusele väikeettevõtete omanike jaoks.
Uurige Envato elemente
Kas ma ei peaks lihtsalt disaini pidama?
Disainerina tunnete end ülekoormatud kõigi nende oskuste üle, mida eeldatavasti peaksite lisaks disainile tundma. Lõppude lõpuks, kas pole parem olla toredam ühe asja juures, et olla hea mitmes?
Sellele küsimusele on vastus keeruline. Jah, disain peaks olema teie peamine talent. Seetõttu tuleb sellel keskenduda ennekõike teistele. Peaksite õppima disainiteooriat, õppima kirjatüüpide kombinatsioone, leidma kvaliteetset inspiratsiooni jne. Kuid teie töö sellega ei lõpe.
Nii vabakutselise töötaja kui töötajana on teil toodet, mida turustada: ise. Seda toodet tuleb pidevalt müüa või te lihtsalt ei teeni raha. Nagu kõigi toodete puhul, on ka palju konkurentsi, eriti vabakutseliste tööde jaoks. Interneti tõus on andnud vabakutselistele disaineritele tiivad ja andnud meile lõputud töövõimalused, millest me varem poleks osanud unistada. See on sünnitanud ka hulga uusi vabakutseliste probleeme, näiteks ülemaailmne konkurents riikide vahel, kus tööjõu määr on palju odavam, rahvahulga allhange ning ülikerge ja kvaliteetne laokunst ja teemad.
Arenev tõug
Paljud klammerduvad endiselt argumendi juurde, et disainerid peaksid olema just sellised: disainerid ja mitte miski muu. Kas pole mõistlik eeldada, et disainer teab ka veebisaidi HTML-i ja CSS-i kodeerimist, on ju ebamõistlik? See argument oleks kehtinud, kui disainerid poleks kunagi alla andnud, kuid me oleme uudishimulik tõug, alati näljased uute talentide järele. Järelikult ei loo tänapäeva vabakutselised veebidisainerid lihtsalt Photoshopi makete, nad kodeerivad need kujundused ise ja on kursis HTMLi, CSSi ja JavaScripti pidevalt arenevate standarditega.
Need, kes endiselt kinnitavad arvamust, et disainerid ei pea tundma põhilisi veebikoode, on mineviku suundumuste suhtes liiga kindlad ega mõista midagi tulevikku vaatamisest. Järelikult on nende puristide jaoks töö raskem ja raskem, kuna kliendid annavad neid pidevalt edasi kellegi kasuks, kes teab midagi enamat kui lihtsalt Photoshop.
Kui te ei usu mind, siis tutvuge mõne töökuulutusega. Google “kujundab tööd” ja proovige leida keegi, kes otsib disainerit, kes teeb lihtsalt liidese makette ega tunne HTML-i ega CSS-i. Võib-olla leiate neid vähe, kuid need maetakse postituste mäe alla, otsides tähekujundusega disainerite arendajaid, kes teavad võimalikult palju kõikidest populaarsetest veebitehnoloogiatest. Meeldib see meile või mitte, soovivad tööandjad seda kõike.
Keelduda evolutsioonist
Võite lugeda ülaltoodud jaotist, raputades oma pead ja avaldades uhkusega, et keeldute õppimast kõike, mis on väljaspool disaini. Teie jaoks kahjuks käivituvad Darwini teooriad kiiremini, kui teie isa võib öelda: "Internet on lihtsalt moehullus."
Ma mõtlen selle all seda, et kõige tugevama ellujäämine kehtib otse kutsemaailma kohta. Võite keelduda arendamast kõike, mida soovite, kuid teie konkurents liigub edasi. Kui ehitate suuri argumente selle kohta, miks peaksid disainerid jääma oma annete kogumisse seisma, suurendavad teised oma oskuste põhjalikkust ja laiust.
Järgmine kord, kui istute töövestlusel või jagate kliente, kuulete teistest kandidaatidest, kes on teist palju kvalifitseeritumad. Võite proovida seda tööd maandada, kinnitades, et olete PSD viilutamisel tõesti väga hea, kuid kõigil teistel on selles ja veel palju muud hea.
Kuna keegi, kes hiljuti läbis kuuekuulise tööotsingu mitmetes suuremates linnades, võin teile kinnitada, et need väited on täpsed, ja seetõttu ei lõpe ma kunagi oma talentide suurendamise kaudu teid paremaks muuta. Olete valinud töötamiseks kiiresti muutuva tööstuse ja teil on ainult kaks võimalust: hoida sammu või jääda maha.
Miks just turundus?
Paljudele näib turundus disainerite töövaldkonnast veelgi kaugemal kui copywriting. Turunduse mõistmine võib aga olla peamine konkurentsieelis, mis eristab teid ülejäänud osadest.
Kui töötate kunagi mõnes suuremas turundusettevõttes, saate teada sellest kuristikust, mis eksisteerib disainerite ja turundajate vahel ehk teksade ja ülikondade vahel. Siniseid teksaseid kandvad muretud disainerid tahavad, et kõik näeks välja suurepärased. Nad ei taha oma disainilahendusi risustada klišeelike tegevuskutsete, hüüumärkidega täidetud kohutavate tähepurustuste või lõputute funktsioonide loenditega. Nende kõige põhilisem eeldus on, et tarbijad valivad kõige parema väljanägemise.
Seevastu ülikonda kandvad turundajad ei hooli pretensioonikate disainerite eelistustest eriti. Neil on mitu kraadi seina peal, mis tõestab, et nad teavad, kuidas müüa, järgides Maslow vajaduste hierarhiat ja alustades keerukate turuanalüüsi ettevõtmistega. Nende kõige põhilisem eeldus on, et tarbijad soovivad parimat pakkumist ja peavad tõesti olema veendunud, et see on teatud toode.
Kuueaastase või enamaaastase kogemuse ja turundusega seotud disainerina võin teile kinnitada, et potentsiaalsed kliendid ja tööandjad tunnevad koheselt ära vahekäiku mõlemat poolt mõistva inimese väärtuse. Meil, disaineritel, on professionaalses maailmas sageli halb mälestus ja neid oodatakse omamoodi kunstiliste idiootidena; vajalik, kuid nendega on keeruline töötada.
Eriti puudutab see väikeettevõtteid, kes soovivad palgata vabakutselisi disainereid. Nad ei saa endale lubada nii turundusmehi kui ka disainerit ning enamik turundusmehi ei saa logo ega flaiereid luua, mistõttu palkavad nad õudselt disainerit, et nad kas teostaksid oma nõrgad turundusplaanid või aitaksid neil välja mõelda midagi uut.
Superkujundaja
Eelmise näite väikeettevõtete omanikud on tohutu turg. Neid on igas suuremas linnas igal tänavanurgal. Need isikud esindavad tõelist vajadust disainerite järele, kes tegelevad turundusega. Paljud neist ei mõista SEO-d ega sotsiaalmeediat, nad lihtsalt teavad, et need on kuumad sõnad, ja tunnevad, et kaotavad kullapalaviku.
Nende klientide abil peate mõistma neid printsiipe ja seda, kuidas neid oma töös tõhusalt rakendada. Kahjuks leian, et suurem osa minu selles piirkonnas veedetud ajast on kahju hüvitamine, mille neid tehnoloogiaid ümbritsev hüpe nende ootustele on teinud. Twitteri seletamine 50-aastastele on piisavalt keeruline, nii et kui proovite veenda neid, et Twitteri konto olemasolu ei taga neile kuulsust ega varandust ega isegi mitte ühte lisaklienti.
Oma piiride leidmine
Hoolimata minu ülaltoodud argumentidest, mille eesmärk on end pidevalt uute asjade õppimiseks suruda, peaksite ka mõistma, et saate teha ainult nii palju. Minu nõuanne disaineritele on põhiliste turunduspõhimõtete tundmine ja mõistmine. Uurige sihtrühma olulisust ja seda, kuidas suunata inimesi tegutsema, mitte lihtsalt kaaluma. Hoidke end kursis veebireklaamide, sotsiaalmeedia, SEO jms populaarsete suundumustega, et teada saada, kuidas oma kujundusi nende meediumite kasutamiseks paremini struktureerida.
Teadke piisavalt, et ennast konkurentsist ette viia, kuid tunnustage oma piire ja ärge lootke olla võimas superdisainer, kes suudab üksinda iseseisvalt keerulisi turunduskampaaniaid kavandada, kujundada ja läbi viia. Turunduses ja disainis on palju kattuvusi, kuid need on tõesti väga erinevad erialad. Keskenduge kattuvatele aladele, millel on mõistlik potentsiaal teenida teile rohkem tööd, mida teile meeldib teha. Pidage meeles, et see on lõppeesmärk. Sattusin hiljuti looma ja juhtima sotsiaalmeedia kampaaniaid ning kirjutama klientidele laiendatud reklaamikuppe ja vihkama selle iga minutit. Võib-olla on mul turunduskraad, kuid minu süda on kujundamisel, nii et lõpuks loobusin neist ettevõtmistest selle kasuks, et jõuda tagasi selle juurde, mida ma tegelikult tahtsin oma päevad veeta.
Meeskonnad kokku
Nagu üks kommentaator ühes mu eelmises artiklis märkis, on mõnikord parim võimalus leida keegi, kellega koos tegutseda. See muudab teie palgakärpe väiksemaks, kuid võib potentsiaalselt suurendada võetud töökohtade arvu. Kombineerige andekas turundaja ja rockstari disainer ning saate endale ärimudeli.
See võtab teie käest tohutu surve ja võimaldab teil keskenduda disaini aspektile, samal ajal tarnides lõpuks toote, mis on tänu oma turundussõbrale müümiseks kohandatud.
Järeldus
Kokkuvõtteks - ärge kunagi lõpetage õppimist. Püüa alati oma CV oskuste jaotisesse lisada, et jääda konkurentsivõimeliseks maailmas, kus on sinust andekamaid inimesi.
Valige raamat turunduse kohta või kaks, uurige peamisi põhimõtteid ja mõistke populaarseid suundumusi. Siiski jälgige, et auhind püsiks: rohkem disaini tööd. Kui leiate, et olete liiga pikal kohal ja täis oma päevi, turgutades kogu turundust, mida peate läbima, siis hinnake uuesti oma pakutavaid teenuseid ja suunake oma jõupingutused mõlemale klientidele meeldimiseks ja jääge oma töö juurde. Selleks võib olla vaja leida turundaja, kellega koos töötada, et aidata tööl käia.
Jätke allpool kommentaar, et anda meile teada, kus te turundusega piiri tõmbate. Kas olete SEO ekspert ja märksõnade analüüsi ning veebireklaamide meister? Või lähete vastupidisele teele ja turustate end lihtsalt disainerina ja mitte midagi muud?
