10 asjatundlikku näpunäidet oma disainilahenduste müümiseks Etsy lehel
Etsy on kogukond, mis mind paelub. Mõeldes, et see piirdub külalisteraamatute ja käsitööga, pöörasin aastaid sellele saidile vähe tähelepanu, kuid hiljuti avastasin, et seda gruppi on palju rohkem kui silmast silma kohtab. Selgub, et Etsyl on mitu väga andekat disainerit, kes müüvad aktsiate disainilahendusi korralikus koguses sularaha.
Täna vaatame lähemalt mõnda Etsy graafilise disaini mallide edukat müüjat, et näha, kas me saame neist mingeid trende ja näpunäiteid.
Mis on Etsy?
Haruldasel juhul, kui te pole Etsyst tegelikult kuulnud, on siin lühike sissejuhatus. Etsy on veebiturg, mis on spetsiaalselt loodud ühiskonna kunsti- ja kavalatele liikmetele. Etsy väljakuulutatud eesmärk on "võimaldada inimestel elatist teenida ja ühendada tootjad ostjatega".
Tootevalik on uskumatult mitmekesine, alates käsitööna valmistatud kohvitassist hubastest kuni fotoprintideni ja kõigeni, mis nende vahel on. Ehkki tooted on väga erinevad ja pärinevad erinevatelt inimestelt üle kogu planeedi, näitab kiire ülevaade saidil ringi vaadates, et paljude toodete puhul on endiselt märkimisväärselt järjekindel kaubamärgitunnetus, peaaegu sama käegakatsutav kui disainilahendusega ettevõtte puhul. nagu IKEA.
Saate kiiresti aru, et Etsy ei müü trendikaid tooteid, vaid nad müüvad elustiili ja võimalust maailma vaadata. Selle elustiili kohta võiks öelda, et see on ainulaadne segu vintage-stiilist, käsitsi valmistatud kvaliteedist ja tipptasemel esitlusest.
Kuidas müük töötab?
Nüüd saagi juurde. Erinevalt paljudest teistest disainiturgudest, mida olete näinud, pole toote Etsy loendisse kandmine tasuta, kuigi see on üsna odav. Ühe kauba loetlemiseks nelja kuu jooksul läks maksma 20 ¢. See kõlab lihtsalt, kuid on keeruline. Kuna Etsy on suunatud kohandatud toodetele, siis lisandub see hind, kui soovite müüa mitu. Nii et kui teil on üks maal, kus vanaema hobusega sõidab, on see 20 ¢, kuid kui soovite müüa sama maali 20 ühesugust trükist, maksab see 4, 00 dollarit.
Lisaks 20 ¢ esemetasule võtab Etsy 3, 5% iga teie tehtud müügi pealt. See on muidugi õigustatud asjaoluga, et nad pakuvad teile nii suurt vaatajaskonda.
Sellel ainulaadsel struktuuril on ilmselgelt suur mõju kõigile, kes soovivad disainimalli müüa. Kui olete rakenduses GraphicRiver, saate ühe malli tasuta nimetada ja müüa seda nii paljudele kasutajatele nii kaua kui soovite. Kuid GraphicRiver võtab siis kuni 50% selle müügi kasumist.
Etsy seevastu võtab teilt müügilt mõõdukalt 3, 5%, kuid iga nelja kuu tagant võtavad nad iga hinna eest 20 ¢, kui see on loetelus. Mõlemal süsteemil on suured plussid ja miinused, enne kui mõlemal plaftormil müüa kavatsete, olge neist teadlik.
Näpunäited!
Piisavalt sissejuhatuseks, mõelgem välja, kuidas saada edukaks müüjaks. Kümme allolevat näpunäidet on saadud nende kasutajate tehnikate analüüsimisel, kellel näib müüdavate toodete osas märkimisväärselt hästi olevat. Nende tehnikate järgimine ei pruugi küll kohe edu pakkuda, kuid see on suurepärane algus!
Näpunäide nr 1: see on seotud väärtusega
Nagu iga müügi puhul, mida kunagi proovite teha, on siinne klient väga väärtustatud väärtustundega. Sellele soovile apelleerimiseks peate veenduma, et tõmbate eseme müümisel kõik peatused välja.
Alustuseks ärge müüge ainult ühte malli, müüge kaksteist pakendis. Veenduge, et kliendil oleks palju unikaalseid valikuid, mitte ainult üks kujundus mitmes vormis. See võib aidata mallide jaotust ka üksikuteks kaupadeks, müües samal ajal kimpu järsu allahindlusega, et väärtus oleks selge ja köitev.
Ülaltoodud üksuse loonud müüja on GradybugDesigns. Sellel kasutajal on ilmatu 3 236 müüki, mille hinnad erinevad mitmesuguste toodete puhul vahemikus 8–100 dollarit.
Vihje 2: hoidke oma kliente õnnelikena
Etsyl on tagasiside süsteem, mis sarnaneb Ebay omaga. See loob omamoodi isereguleeruva kogukonna. Kui rüüstate inimesi või tarnite väiksemat tööd, kuvatakse see teie tagasisides kiiresti, mis tapab teie müügi.
Kui aga lähete õnnelike klientide leidmiseks ja hoidmiseks hästi välja, siis tõuseb teie hinnang kiiresti ja inimesed tunnevad teie toodete ostmist mugavalt.
Võtke näiteks ülaltoodud pildil näidatud müüja. TracyAnnDigitalArt on Etsy graafilise disaini valdkonnas enimmüüdud ja omab üle 14 000 müügi! Kuidas ta seda teeb, kui te küsite? Tema edu üheks võtmeks on silmnähtavalt kvaliteet ja kliendirahulolu. TracyAnnDigitalArtil on ligi 7000 positiivse tagasiside hinnangut ja üks negatiivne hinnang. See on vinge suhe, mis ütleb mulle kohe, et võin selle müüja usaldada tarnima täpselt seda, mida lubatakse.
Vihje 3: Mõelge sündmustele
Paljud mallid, mis näivad Etsyl hästi müüvat, on sündmuspõhised. Selle all mõtlen, et need ei ole üldistatud visiitkaardid ja lendlehed, nagu olete harjunud, nad on midagi, mida saab kasutada konkreetsel juhul. Sünnipäevad, beebide dušid ja pulmad on kõik peamised territooriumid.
Põhjus, miks see hästi töötab, on see, et sündmused loovad ostujuhtumeid. Need annavad ostjatele nii põhjuse kui ka vabanduse selliste lahedate toodete ostmiseks, mida nad muidu ei suudaks õigustada. Kui tüüpiline ema plaanib oma poja viiendat sünnipäeva, kontrollib ta Wal-Mart'i. Kui trendikas ema kavatseb sama peo, lööb ta üles Etsy.
Regina Novranto lõi ülaltoodud kutsed koos paljude teiste beebikesksete ürituste mallidega ning praegu on sellel pisut üle 1800 müügi.
Näpunäide 4: mõelge kasti sisse
Kuna paljud Etsy veebisaidil müüdavad disainimallid on sündmuspõhised, näete üsna paljusid nutikaid katseid luua dekoratsioone, mis oleksid ka praktilised. Selle tulemuseks on sageli tasane mall, mille saab lõigata ja 3D-kujuks voldida, nagu allpool näidatud kastid.
Kolmandasse mõõtmesse sisenemisel avaneb tohutult palju võimalusi. Nüüd ei saa müüa ainult bännereid, vaid kinkekarpe, peomütse ja laua telke! Jällegi pidage alati meeles näpunäidet nr 1 ja proovige kõik need erinevad tooted pakendisse kokku panna.
Ülaltoodud “Padjakarbi prinditavad tooted” on üks neist toodetest, mida pakub TracyAnnDigitalArt, ülaloleval rockstari kasutajal, millel on hämmastav klientide rahulolu hinnang.
Vihje 5: pakkuge kohandatud versioone
Pidage meeles, et Etsy kogu kultuur on läbi põimitud ideega "eritooted". Kui nad pole täiesti kohandatud, on neil ainulaadne välimus, mida pole mujalt lihtne leida.
Üks võimalus selle idee oma toodetesse toomiseks on teenuseelemendi pakkumine. Nelladesigns näiteks müüb mitmeid lihtsaid, kuid stiilseid siluettrükke. Mõned neist toodetest on eeltöödeldud, kuid teised nõuavad, et esitaksite foto, mis seejärel muudetakse ühekordseks kohandatud siluetitrükiks.
Selline teenus pakub üsna lihtsaid kujundusi, kuid seda on kohandatud viisil, mida klientidel pole kerge iseseisvalt reprodutseerida. Üle 3600 müügiga teeb Nelladesigns kindlasti midagi õigesti!
Vihje 6: sildistage strateegiliselt
Kui laadite disainilahendusi üles ükskõik millisele turule, on alati ahvatlev esitusprotsessiga imelihtne minna. Sageli on mitu sammu ja see võib olla tõesti aeganõudev ja isegi tüütu.
Sildistamine on üks etappe, mis on alati selle protsessi osa. Paljud kasutajad viskavad paar silti mõtlemata läbi või proovivad selle sammu täielikult vahele jätta, kuid see võib kahjustada teie müügipotentsiaali. Pidage meeles, et Etsy on tohutu turg ja seal on üks peamine viis, kuidas inimesed teid leiavad: otsingutulemid. Isegi kui teie kujundus on hämmastav, kui te ei ole mitme otsingu korral paremal kohal, on tõenäosus, et jääte avastamata.
Ülaltoodud pilt pärineb artiklist, mida müüb Storybook Style - müüja, kelle müük on üle 3300. Pange tähele, kuidas pole ainult üks või kaks, vaid mitu silti. Seal on ka ülevaade sellest, mida inimesed otsivad, märkides silte „redigeeritav”, „kohandatav” ja „isikupärastamine” - kõik tähendavad sisuliselt sama asja, kuid see muudab tooted optimeerituks paljude erinevate otsijate jaoks.
Lisateavet inimeste otsitava teabe kohta pöörake tähelepanelikult trendikaid silte, mis hüppavad saidi ümber külgribadesse. See on väärtuslik teave mitte ainult praeguste üksuste sildistamiseks, vaid ka selle kohta, milliseid üksusi peaksite tulevikus looma.
Näpunäide 7: minge kõik esitlusele
Üks Etsy enimmüüjate seas kõige märgatavamaid suundumusi on see, et neil on vinge esitluspilt selle kohta, mida nad müüvad. Kui müüte Photoshopi malle, on hõlbus sattuda lõksu, milleks on kõigi mallide jaoks lihtsa Photoshopi kollaaži loomine ja seda päevaks nimetada, kuid vaadake, mida konkurents teeb:
PaperAndCake'i prinditavad peokomplektid on kõik täielikult üles seatud peopiltidena näidatud. Kui palju silmatorkavam see on kui Photoshopi makett? Vastus: tonni. Sellised fotod aitavad ostjal näha oma ostu täpseid lõpptulemusi, mis muudab nad ostmisnupule vajutamiseks palju suuremaks!
Näpunäide 8: muutke iga päev üksusi
Peolistega seotud disainilahenduste hulga hulgas on üks populaarseid suundumusi unikaalsete viiside loomiseks, kuidas peol kõik ümber kujundada, et see sobiks teie teemaga.
Näeme selle alt suurepärast näidet kasutajalt LoveTheDay koos prinditavate mini-kommiribade ümbristega. Igas Ameerika supermarketis on kotid, mis on täis mini Hershey baare ja see nutikas mall võimaldab teil printida ja rakendada oma kujundusi tavapärasel kommiriba fooliumil.
Sellistel juhtudel võite kihla vedada, et ostjad soovivad muljet avaldada. Eesmärk on panna peol olevad inimesed kartma ja imestama, kuidas peo kavandaja nii palju hämmastavalt loomingulisi ideid ellu viis. Väikestel osadel kohandatud disainilahendustest ootamatutes kohtades on suur šokiväärtus ja potentsiaalsed ostjad teavad kohe, kas teie disain pakub neile soovitud eelist või mitte.
Näpunäide nr 9: muutke isikupärastamine lihtsaks
Teil võib tekkida küsimus, milliseid malle inimesed Etsy'is müüvad. Vastus on muidugi sama, mida võite oodata mis tahes muult disaini veebisaidilt. Olge ettevaatlik, kui stereotüüpsed need kliendid kujundusoskusteta jalgpallimommideks. Need ostjad teavad, mida failist otsida. Hästi müüdavad mallid on kõrge eraldusvõimega, täielikult kihilised ja printimiseks valmis dokumendid, mis on sisse ehitatud professionaalsetes rakendustes nagu Adobe Photoshop ja Illustrator.
Nii projekteerimise kui ehitamise ajal hoidke isikupärastamist oma mõtetes esirinnas. Kui keegi ostab teie postkaardi oma foto lisamiseks ja selleks kulub teie räpase PSD tõttu 45 minutit, ei kavatse ta teile hea müüja reitingut anda. Veenduge, et kohatäite fotode / teksti asendamine on lihtne ja arusaadav protsess ning lisage üksikasjalikud juhised, et olla kindel.
YummyDesignStudio ei katkestanud 1500 müüki, müües tasaseid PDF-e. Selle asemel on failid täielikult kihilised ja kohandatud. Iga allalaadimisega kaasnevad selged kohandamisjuhised ja linkide loend, kust saate alla laadida kasutatud fonte.
Näpunäide 10: tundke klienti
Enne kui hüppate Etsyle ja hakkate kujundusi üles laadima, soovitan tungivalt paar tundi ringi vaadata, et näha, millised disainilahenduste tüübid hästi müüvad. Nagu ma alguses ütlesin, on sellel kogukonnal väga oma stiil. See võib varieeruda disainerilt disainerile, kuid kui võtta see tervikuna arvesse, ilmnevad mingid kindlad trendid.
Kõige olulisem küsimus, mida küsida, kas soovite olla edukas, on „Kes on kasutajad?“ Otse nahkhiirte juurest võib öelda, et Etsy ostjad on vaimusilmsed isikud, kes on nõus maksma väikest lisatasu, et muuta nende elu ainulaadsetel viisidel atraktiivsemaks. See toob meelde mõned ilmsed tagajärjed demograafiale. Heidame pilgu mõnele numbrile 2009. aastal avaldatud uuringus Etsy kasutajate kohta (allikas).
Kes on Etsy poes?
- 67% saidi külastajatest on naised
- 43% olid vanuses 18–34
- 62% -l on kõrgharidus
- 88% on kaukaasialased
Nendest vähestest statistikatest teame, et meie klient on noor, kõrgharidusega, kaukaasia naine. Üks parimaid nõuandeid, mida nendele klientidele lähenemiseks pakkuda saan, on hoida see stiilne. Ükskõik, kas teie kujundused on armsad ja värvilised või dramaatilised ja ühetoonilised, peavad nad meeldima väljakujunenud stiilitunnetusega inimestele. Klient pole rikas, sama uuring näitas, et paljud Etsy ostjad teenivad vähem kui 60 000 dollarit aastas (37 000 naela), kuid tal on siiski kogenud maitse.
Kasutaja Printyourparty teab seda ja see kuvatakse nende esemete portfellis. Kõigil on teatud stiil, mis selle kliendibaasi tõeliselt naelutab. See on naiselik, samas julge; mänguline, kuid karm. Midagi, mida te ei ootaks, leiate oma kohalikust PartyCity kauplusest hõlpsalt.
Peaksite kindlasti välja töötama oma ainulaadse stiili, kuid pöörake tähelepanelikult tähelepanu sellele, kellele see on teie jaoks mõeldud disain. Kui soovite müüa veebist 2.0 inspireeritud visiitkaardikujundusi, pole Etsy see koht, kus seda teha! Kui teisest küljest soovite müüa käsitsi illustreeritud pulmakutseid, olete leidnud ideaalse koha alustamiseks.
Järeldus
Vean kihla, et enne tänast ei olnud paljud teist kunagi isegi Etsys disainilahenduste müüki kaalunud. Loodetavasti on see artikkel teile teada andnud, kui palju see ainulaadne turg pakub disaineritele šikkide suundumuste teravat mõistmist. Järgides juba edukate kasutajate ülaltoodud näpunäiteid, saate täna alustada mõne kindla ideega, kuidas oma Etsy kaupluses edu saavutada.
Jäta kommentaar allpool ja anna meile teada, kui leidsid, et see artikkel on kasulik. Kas olete kunagi midagi müünud või mõelnud midagi Etsyl müüa? Rääkige meile oma kogemusest ja teadmistest.
