10 viga, mida tuleks vabakutselisena vältida
Kui töötate kaks kuud või kaks aastat vabakutselisena, peaksite tagasi astuma ja hindama, kuidas see nii sageli läheb. Alates algajate liikumistest kuni tavaliste lõksudeni soovite veenduda, et te ei tee vigu, mis võivad teid või teie vabakutselist ettevõtet tagasi seada.
Siin käsitleme 10 viga, mida soovite vabakutselisena vältida. (Ja selle loendi abil saate vaadata asju, mida võiksite teha ja mida peate ümber mõtlema.)
1. Töö 24/7
Kuigi vabakutseline töö pakub paindliku sõiduplaani ja töötundide võimalust, ei saa te töötada ühel neist ärkvel. Oluline on luua töö- ja eraelu tasakaal, et teaksite, mis tööd tuleb ära teha, ja planeerige aeg kõigi muude teile oluliste asjade tegemiseks.
Lihtsaim viis selleks on luua omamoodi töögraafik. See ei pea olema 9 kuni 5, kuid sellel peaks olema teatav järjepidevus, et saaksite töörežiimi pääseda ja asju tõhusamalt ja tulemuslikumalt teha. Graafiku olemasolu aitab klientidel ka teiega suhelda teie tööajal ja aitab pereliikmetel teada saada, millal teid üksi jätta, et saaksite töötada.
2. Teie töö alahindamine
Üks suurimaid probleeme, millega ma uute vabakutselistega vesteldes puutun kokku, on see, et nad alahinnavad oma aega ja tööd tõsiselt. Kui teete projekte tasuta või väga madala hinnaga, öeldakse klientidele, et olete seda väärt. Kehtestage oma turul mõistlik hinnakujundus, mis vastab teie pakutavatele teenustele ja pidage sellest kinni. (OK, aeg-ajalt teen pro bono projekti mittetulundusühingule või pereliikmele, kuid mitte väga tihti.)
Siin on paar ressurssi, mis aitavad teil aimu, mida teised maksavad:
- Vabakutseliste hindade andmebaas
- Disainerite tunnitasud ajakirja HOW järgi
- Freelance-määra arvutamine AIGA järgi
3. Võttes osa igast projektist, mis tuleb teie ette
Ligikaudu pooled projektidest, mis tulevad teie juhendiks vabakutselise tööna, on rämpsud. Ja need projektid on keelatud keelata. Ärge takerduge iga projekti järele, mis teie ette tuleb, ega looge midagi, mis tekitab teile piinlikkust, või mis on üle jõu käiv, sest teil on juba täielik töökoormus.
Need on viis projekti, mida tuleb vältida:
- Kõik, mis hõlmab midagi, mida te tegelikult ei oska, välja arvatud juhul, kui see on tõesti lihtne oskus oma portfelli lisada.
- Projektid, mis annavad teile selle ebamugava tunde. See võib hõlmata kõike asjadest, millesse te lihtsalt ei usu, teil on muret seaduslikkuse üle ja lihtsalt ei tunne, et saaksite hästi hakkama.
- Projektid klientidelt, kes ei tea tegelikult seda, mida nad tahavad, või meelitavad kohe maksma. (Need on suured punased lipud.)
- Pereliikmete või lähedaste sõprade projektid on alati keerulised. Raske on öelda ei, kuid mõnikord on see parim asi, et tunded ei saaks haiget ja suhted poleks pingelised.
- Kõik, mis on kaasas, kui teile on broneeritud kindel. Kui soovite projekti tõesti, küsige, kas ajakava on paindlik, kuid ärge võtke midagi ette, mille tähtaegadest kinni ei pea.
4. Kliendid ei müü müügilepinguid
Jätkake äritegevust koos lisandmoodulitega töö jaoks ja võimalusi projekti jätkamiseks pärast esialgset lepingut. See on äriplaan, mis hoiab teid tööl. Ja kui teil pole müügilaineid, peaksite neid kaaluma.
Mõelge ülesmüügielementidele, näiteks disainipreemiad või lisafunktsioonid. Mõelge võimalustele, kuidas hoida klienti pikema aja jooksul õnnelikuna ja kontaktis, näiteks hooldus-, analüüsi- või reklaamilepingutest või omaprojektide müümisest kliendile, kui projekt on valmis.
5. Arve klientidele ebajärjekindlalt
Kui teil pole arveldamisprotsessi, siis jääb teil tõenäoliselt maksetest puudu. See võib põhjustada ka suurt pettumust klientidele.
Ja miski pole lihtsam kui arveldusprotsessi seadistamine:
- Määrake tariifid (ja koostage leht, mille saate klientidele anda)
- Määrake arvelduse ajakava (arvete saatmise sagedus ja maksetähtaeg)
- Teavitage kliente tariifidest igal aastal
- Pidage kinni oma reeglitest
6. Liiga mugavaks muutumine
Kui te ei jätka uute asjade õppimist ja trendide, tööriistade ja tehnikate kursis hoidmist, jääte te maha. Ärge lubage end liiga mugavalt tundma õppida seal, kus olete ja mida teete. Uute asjade õppimine on hädavajalik.
7. Lubatud (ja liiga vähe)
Ärge lubage midagi, kui te pole 100 protsenti kindel, et suudate kohale toimetada. Seda juhtub kogu aeg. Jah, soovite olla majutatavad ja hõlpsasti töötatavad, kuid te ei soovi allajäämise mainet saada.
Alustage sellest, et annate endale klientidega vestlemisel natuke mänguruumi. Mulle meeldib kuulata, mida on vaja ja kõige kohta, mis pole kindel, aga öelda: "see kõlab hästi, aga ma pean mõtlema, kuidas seda tööd teha." Siis on teil mõned võimalused selle kohta, kas saate seda teha, kuidas teenuse hinda noteerida ja kas teil on isegi väljapääs, kui te lihtsalt ei usu, et taotlus on toimiv.
8. Strateegiata töötamine
Kui töötate lihtsalt koos sellega, et ei arvestata järgnevaga, olete hätta sattunud. Isegi vabakutselised peavad välja töötama äriplaani ja strateegia.
Kus sa tahad olla ühe aasta, viie, 10 aasta pärast? Sinna on raske jõuda, kui te isegi ei tea, kuhu lähete.
9. Äritegevuse unustamine
Ja ärist rääkides, ärge unustage “äri asju”. Kui maksud, turundus, litsentsimine, võrgustike loomine ja tulude-kulude vaheline arutelu pole teie asi, leidke abi selle kõige navigeerimiseks.
Kui mõtlete vabakutselistele kui tegelikule ettevõttele, võite pikas perspektiivis teile haiget teha. Teil on vaja kindlat arusaamist sellest, milliseid maksu- ja juriidilisi kohustusi teie asukohas kohaldatakse. Nende reeglite eiramine võib põhjustada olulist peavalu, ootamatuid kulutusi ja võimalikke trahve.
10. Panuste tegemine praegustele klientidele liiga palju
Vabakutselisena töötamise tõde on see, et iga klient võib iga päev kaduda. See on hirmutav fakt.
Lahendus on mitmekesistada oma kliendibaasi ja tagada, et teil oleks praeguste klientidega head töösuhted. Osa sellest ulatub tagasi ka strateegiasse. Kas teil on plaan, kuidas vajadusel klient asendada (ja koordineeriv tuluvoog)?
Järeldus
Ehkki mõnda neist tavalistest vabakutselistest vigadest on kerge sattuda, on neid sama lihtne parandada. (Jumal tänatud!) Võti on keskendununa püsimine, organiseerumine ja plaani koostamine. Te ei pea seda kõike päevas tegema; paljud neist asjadest arenevad aja jooksul. (Ilmselt samal viisil on teie vabakutseline ettevõte muutunud ja kasvanud.)
Vabakutseline 101 on juhuslik sari, mis aitab turul üha rohkem vabakutselisi. Ükskõik, kas olete disainer, kirjanik, arendaja või kannate mitu mütsi, jagame näpunäiteid, ressursse ja ideid, mis aitavad teil oma väikeettevõttest maksimumi võtta. Kas soovite eriti midagi teada? Andke mulle teada aadressil [e-posti aadress on kaitstud].
Pildiallikad: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama ja PT Money.
