Kuidas oma disainiideed müüa
Mõnikord ei ole teiste saamine teie suurepärast ideed visualiseerima nii lihtne ja võtab teie enda käest natuke müüki. Selleks, et aidata ruumis olevatel mittevisuaalsetel inimestel jõuda teie ideega samale lehele, võib isegi vaja minna (või tasuta) makettööd.
Siin on mõned asjad, mida saate teha, et aidata teil oma idee kiiremini kinnitamiseni jõuda ja kuidas oma disaini kontseptsiooni tegelikult müüa.
Näita, pigem räägi
Ideest on lihtne rääkida, kuid disain on visuaalne kontseptsioon. Ka kellegi teise idee või kontseptsiooni visualiseerimine võib olla keeruline. Enne uue idee esitamist tehke grupi heaks mõned tööd. Visandage umbkaudne paigutus või pange kokku makett. Näidake rühmale, milliseid värve ja fonte te kavatsete kasutada. Kindlasti näidake kujunduse seda osa, mis on uus ja värske. Uued kontseptsioonid peaksid teie visuaalses esitluses kõige enam arenenud olema.
Ärge siiski kulutage liiga palju aega oma näiva projekti jaoks. Pidage meeles, et kõiki teie ideid ei võeta vastu ja te ei soovi maketiga kaotada liiga palju töötunde. Pange esitluse jaoks kokku puhas, lihtne makett; jagamiseks ei vaja te täiemahulist “valmis” projekti.
Tunnetage oma publikut. Kas grupp koosneb teistest visuaalsetest inimestest? Saate aru, kas kontseptsiooni selgitamiseks piisab visandist või peate välja töötama käegakatsutavama kontseptsiooni. Tooge kindlasti palju eksemplare (või näidake oma kujundust ekraanil), et kõigil oleks juurdepääs visuaalsele esitlusele.
Tõestatud edukus
Üks parimaid viise usaldusväärsuse saamiseks ja uute ideede tõukamiseks on end iga päev disainerina tõestada. Kvaliteetse töö tegemine ja oma ettevõttes või klientide seas tõestatud kogemuste olemasolu on üks parimaid müügivahendeid.
Uue ülesande täitmisel pole häbi näidata mõnda oma edukaimat projekti. Kulutage oma esitluse osana vaid paar minutit teiste projektide väljatöötamiseks, mille olete välja töötanud ja miks need õnnestusid. Näidake disaininäidet või kahte ja selgitage, miks see toimis.
Näita enesekindlust ja lojaalsust. Peate uskuma oma töösse, et teised saaksid sama teha.
Värbama
Arendage positiivseid suhteid ja looge avatud suhtlusliinid kõigiga, kellega olete professionaalselt seotud. (Pole valus seda meeles pidada ka oma isiklikus elus; sotsiaalmeedia ajastul võib nii palju jooni tahtmatult ületada.) Olete disainiäris meie enda kaup ja peate värbama teisi spetsialiste, kes usaldavad teie võime.
Näidake oma visandid usaldusväärsetele eakaaslastele ette ja võtke soovitusi arvesse. Eelnevalt tööd tehes ja muid arvamusi kogudes tunnevad teised, nagu oleksid nad mõjutanud kujundust ja ostavad suurema tõenäosusega kontseptsiooni.
See võrk aitab teil oma ideid isiklike toetajatena müüa. Nad tunnevad sind ja su tööd. Nad mõistavad teie tööeetikat ja saavad teie loomingulisust garanteerida. Tugev värbajate ring võib avada teile võimaluse töötada koos uute inimestega ja maaprojektidega, millele teil muidu poleks olnud juurdepääsu.
Ärge oodake võrgu loomist. Alustage suhete loomist ka siis, kui te pole projekti keskel. Hoidke oma portfoolio ajakohane ja mainige alati varasemate klientidega kohtumisel käimasolevaid projekte. Kunagi ei või teada, millal mööduv koosolek võiks teie projekti uue projekti saata.
Praegused valikud
Disain on kontseptsioonipõhine äri. Visuaalide esitamisel pole kindlaid vastuseid. Mõnikord on parim viis oma idee müümiseks esitada selle mitut varianti.
Näidake, et teie kontseptsioon on paindlik ja muudatused on hõlpsasti kohandatavad. Ainult ühe visandi toomise koosolekule toomise asemel tooge mitu võimalust. Maagilist numbrit pole, kuid heaks lähtepunktiks on kolm erinevat kujundusvalikut. Kuigi valikud ei pea olema tohutult erinevad, veenduge, et muudatused oleksid ilmsed. Soovite, et valikud näeksid välja nagu valikud, mitte ainult ühe kujunduse kerged näpunäited.
Arutage, kuidas muud muudatused teie kujundusega toimiksid, ja edendage selle paindlikkust. Kuidas töötaks selle kontseptsiooniga muud värvid või fondid? Kuidas saaksite lisada palju suurema või väiksema logo? Veebidisaini projektide puhul selgitage ka, kuidas disain töötab muude rakenduste puhul: kas see tõlgib mobiiltelefonide või tahvelarvutite disainiks?
Nõustuge kriitika ja ettepanekutega
Teie kujunduse kriitikat võib olla raske kuulda, kuid mõistke, mis kaasneb territooriumiga, kui töötate absoluutsete väljadega. Võtke armuliselt vastu konstruktiivset kriitikat ja ettepanekuid, isegi kui te ei nõustu kuulduga. Üldiselt tahavad inimesed teha koostööd teiste inimestega, kes saavad koostööd teha. Võitlussõnad ei aita teil uue projekti vastuvõtmisel austust ja usaldust saada.
Võtke vastu uusi ideid ja arutage projektiga seotud plusse ja miinuseid. Mõista, et klient peab lõpptulemusega rahule jääma. Kui ettepanekud pole midagi sellist, millega saaksite töötada ja mida rakendada, peate otsustama, kas nende projekt on midagi, mida peaksite võtma.
Kannatlikkust
Lõpuks peate võib-olla ootama ja üle vaatama ning ootama ja muutma. Väga vähesed lõplikud kavandid näevad välja nagu esimene visand. Mõista, et mõnikord võib protsess võtta aega. Olge kannatlik ja tehke muudatuste või muudatuste tegemiseks tööd. Mõni projekt nõuab mitme kihi heakskiitu. Enne loobumist andke projektile aega tsükli läbimiseks. Projekti edenemise jälgimiseks tehke järelkõnesid või saatke kiireid e-kirju.
Ole kannatlik teiste projektide suhtes. Ärge proovige iga määratud ülesandega disainümbrikku suruda. Mäletate poissi, kes hüüdis hundi järele? Kui nutad iga projekti ümber kujundamist, ei võeta sind nii tõsiselt, kui sul on idee, mis tõesti töötab. Vaadake midagi uut ja ainulaadset, kui seda vaja on, kuid teadke ka, millal end tagasi hoida.
Järeldus
Suurepärase kujunduse idee omamisest ei piisa. Et see kontseptsioon päevavalgust näeks, peate selle müüma.
Olge valmis oma kontseptsiooni potentsiaalsetele sise- või välisklientidele tutvustama, esitage disaini võimalused ülevaatamiseks ja olge edu nimel kannatlik. Pidage meeles, et mitte iga projekti ei pea alustama nullist ja enne uute asjadega tegelemist peate näitama kindlat tööd. Luua oma tööga tugevad võrgustikud ja tõestatud kogemus, et teie disainiprojektid aktsepteeritaks avaldamiseks.
Pildiallikad: chris_blow, Andrew Kelsall, Phil Manker ja karindalziel.
