Kui palju peaksite maksma disainiteenuste eest?
See võib olla üks vabakutseliste disainerite seas enim küsitud küsimusi: mida te klientidelt küsite?
Kiiruse määramisel võib olla nii palju muutujaid, millest võite kinni pidada, ja peate valima tunni ja fikseeritud valiku vahel. Mõlemal juhul aitab hea hinnastrateegia aidata teil saada soovitud kliente ja teenida vabakutselise töö pealt kindlat sissetulekut.
Pärast hinnakujunduse välja selgitamist. Mis on väljakutse peaaegu kõigile!
Seadke alustajatele tunnitasu
Enamiku vabakutseliste jaoks on alustamiseks tunnitasu määramine. See annab lähtetaseme võrdluse teiste turul tegutsevate vabakutselistega ja on asi, mida kliendid mõistavad, kui nad on töötundide ja hinnakujunduse osas paindlikud.
Võite kasutada ajajälgimistarkvara, et olla täpselt kursis projektiga kulutatud ajaga - niikaua, kui te tõesti unustate seda kasutada ja olete projektide kallal töötades kindla keskendumisega.
Tunnitasu on suurepärane, kui töötate mõõdukas tempos, võtate ette projekte, mis ei nihku palju ajaliselt (kliendid ei armasta korrigeeritud hinnakalkulatsioonide saamist) ja teile meeldib selle ajaarvestusmeetodi paindlikkus. Teisest küljest leiavad mõned disainerid, et tunnitasud takistavad neid, kuna nad saavad projekti kiiresti lõpetada ja töötunnid pole ainus hinna arvestamine.
Tea oma kulusid
Hinnakiri peab kajastama teie kulusid ja koju kaasavõetud sularaha. Projektide hinnastamisel ärge unustage lisada selliseid elemente nagu maksud, rent ja tuled, tarkvara ja muud tarvikud. Enne vabakutselisena raha teenimist peate suutma katta kõik kulud.
Kahjuks ununeb see asi, mis vahel ununeb.
Haarake oma raamatupidajast ja mõelge esmakordselt välja kulud, mis aitavad teil teenida vajamineva baasmäära paika panna.
Hind tunnis või projekti järgi
Tunnine hinnakujundus on alternatiivne hinnakujundus. Projekti hinnakujundust eelistavad paljud disainerid, kes on mõnda aega vabakutselised olnud.
See võib olla parim näide Jake Jorgovani projektihindade määramiseks karjäärivalukojas:
Projekti alusel tasu võtmisel seote projekti hinna kliendi lõpptulemusega. Lõpptulemus on kõik, millest klient hoolib.
Minu vabakutselise töö fookuse nihutamine eemal töötatud ajast ja pakutud väärtuse poole muutis kõike. See muutis täielikult minu sissetulekupotentsiaali ja seda, kui palju ma teenisin.
Projektihindade määramine on pisut keerulisem. Kõik teevad seda natuke teistmoodi. (Jorgovan soovitab isegi seda muuta ... omamoodi.)
Aastate jooksul olen välja töötanud natuke rohkem strateegiat, mis põhineb turu ja tööstuse määradel, projekti loomingulisel paindlikkusel, kliendi eelarvel ja potentsiaalsel pikaajalisel väärtusel, ajateljel ja kuidas ma selle vastu algusest peale tunnen.
- Turu ja tööstuse tariifid: mida maksavad teised teie turul sarnaste teenuste eest? Ma kaldun hinda olema palju madalam kui agentuuride hinnad - olen üks meeskond ja ei suuda pakkuda kogu meeskonna ööpäevaringset teenust - ja keset muud vabakutselist minu turutasu, mis põhineb sellel, kui kaua ma olen olnud äris.
- Loominguline paindlikkus: räpane saladus on see, et ma nõuan summiprojektide eest natuke rohkem. Ükski klient ei saa kunagi teada, kes nad on, kuid ma tsiteerin natuke madalamat projekti, mille jaoks ma tõesti tahan oma loomingulisi lihaseid venitada. See aitab mul kasvada ja laiendab oma portfelli hilisemaks. Rutiinne kraam saab tavapärasema hinnakujunduse.
- Kliendi eelarve ja väärtus: raamatupidaja ütles mulle üks kord, et võta igalt kliendilt tasu, mida nad on nõus maksma. Selle tegelikuks saamiseks kulus natuke aega, kuid see kõik tuleb tagasi väärtuse juurde. Mida projekt neile väärt on? Klient tuleb teie juurde teie väärtuse ja asjatundlikkuse nimel. Hind vastavalt sellele, et näidata, et teie töö on väärtuslik. (5-dollarine logo ei öelnud kunagi kellelegi väärtust.)
- Ajakava: ülikiire ümberpööramisega projekt on kliendile rohkem väärt kui midagi, mida ta 6 kuu jooksul vajab. Mõelge sõiduplaani koostamisele, et tagada selle sisse saamine ja õigeaegne valmistamine. Mõelge sellele, kas peate maksma rohkem, et arvestada teiste projektide tagasipöördumisega.
- Tunne: kontrollige oma soolestikku, kui kohtute kliendiga esimest korda. Kas nad teavad, mida tahavad? Või hakkavad nad vahvlid? Kliendid, kes nõuavad palju kätt hoidmist, kulutavad sama töö jaoks palju rohkem aega. Siin peaksite ilmselt natuke rohkem laadima.
Projektihindade suurim probleem on see, et mõnikord saate valesti aru. On projekte, mis kulutavad teie aega ja ajavad teid lõpuni pettuma, sest hindasite lihtsalt valesti. Kui seda juhtub sageli, siis olete tunnitasu vabakutseline töötaja. Kui see juhtub vaid korra aega, võivad projektihinnad olla suurepärane võimalus.
Pro näpunäide: kasutage projekti- ja tunnitasude kombinatsiooni. Valige tunnihind väikestele projektidele (või sõpradele ja perekonnale, kui julgete nendega töötada), mille hind jääb alla 250 dollari. See hõlmab lihtsat logo kujundust, visiitkaarti või plakatit teile tuttavatele klientidele ning võtab kujunduse peaaegu alati nii, nagu on tehtud mõne väiksema parandusega. Kasutage projektihindu kõige jaoks, mis nõuab palju seadistusi või aega, näiteks veebisaidi ümberkujundamine, kaubamärgi kujundamine või suured teabepaketid.
Kaasa ettenägematud kulud
Pole tähtis, millist hinnastruktuuri te kasutate, lisage kalkulatsiooni kindlasti iga projekti ulatus ja ettenägematute olukordade ruum.
Lisage mõned reeglid koos klientide hinnangutega, et võimaliku sissetuleku korral ei jääks söömisharjumused söömiseks.
Lisage juhised:
- Mis projektiga täpselt kaasneb, näiteks ühe kuni 10 leheküljega veebisaidi kujundus.
- Kaasa arvatud muudatuste arv.
- Reguleerimisalast välja jäävate muudatuste määr.
- Maksejuhised; see on ülioluline suurte projektide või suurte ajakavade jaoks, kus peate võib-olla osa raha ette võtma.
- Kõik lisatasud, näiteks hilinenud tasud, hilisem töötlemine või hooldus või müük.
Mida ma peaksin tegelikult laadima?
Nagu kogu ülaltoodud teabe põhjal võite aru saada, pole võlukomplekti.
Hind on liiga madal ja muretsete arvete maksmiseks piisavalt raha teenimise pärast. (Samuti võib madala hinna tõttu tekkida oht, et teil on liiga palju kliente.)
Hind on liiga kõrge ja teil võib olla probleeme projektide hankimisega.
Tahad olla kuskil keskel, kus saate võtta soovitud kliente ja suunata teisi mujale. Ja nii palju on oluline, kus te elate ja kus kliendid asuvad.
Sisul on kindel vabakutseliste määrade andmebaas kirjutamiseks, kujunduseks ja fotograafiaks, nii et näete, mida inimesed tegelikult maksavad. (Lisaks saate sortida kategooria, määra või kuupäeva järgi.)
Bonsai veebisaidil on ka tariifide andmebaas, kuhu saate lisada sellised valikud nagu kujundamine või arendamine, oskused, kogemused ja asukoht, et saada aimu tunnihindade väljanägemisest.
See võib olla keeruline. Hea uudis on see, et kui selle välja mõtlete, saate teada, sest teie kliendibaas tunneb end mõne suure projekti, mõne väikese projekti ja tasuva tööga just õigena.
Järeldus
OK, nii et võib-olla ei saanud te täpset vastust, mida soovisite. Ma oleksin võinud teil öelda, et te võtate igalt projektilt 75 dollarit tunnis. Kuid see oleks teile karuteene.
See kõik sõltub sellest, kuidas te töötate ja kliendisuhetest. Tundke neid välja. Mõistage nende vajadusi ja tehke koostööd klientidega, et leida just õige hinnastrateegia.
Vabakutseline 101 on juhuslik sari, mis aitab turul üha rohkem vabakutselisi. Ükskõik, kas olete disainer, kirjanik, arendaja või kannate mitu mütsi, jagame näpunäiteid, ressursse ja ideid, mis aitavad teil oma väikeettevõttest maksimumi võtta. Kas soovite eriti midagi teada? Andke mulle teada aadressil [e-posti aadress on kaitstud].
Creative Commonsi fotod surmast Stock Photoile.
