Kuidas saada veebidisaini kliente: kümme ideed, mida täna proovida
Kes oli see, kes ütles, et vabakutselise veebidisainerina töötamine oli lihtne? Ehkki töö ei pruugi probleemiks olla, on teine probleem uute veebidisaini klientide leidmine. Kui olete püsinud hõivatud ja säilitate õige sissetuleku taseme, võib olla keeruline hoida püsiv arv kliente läbi.
See võib olla keeruline nii uutele kui ka kogenud vabakutselistele. (Kõik on vähemalt ühte kuiva loitsu kogenud.) Mida saate teha? Jagame kümme näpunäidet, kuidas saada uusi veebidisaini kliente. Täna!
Uurige Envato elemente
1. Tee suuri töid
Esimene võimalus saada rohkem kliente on teha täht-tööd iga teie kliendi jaoks. Teid hämmastaks, kui palju inimesi räägib, isegi erinevates tööstusharudes.
Peaaegu kõik minu praegused veebidisaini kliendid on tulnud minu juurde varasemate klientide juurest, kuna nad olid oma projektiga rahul, kui see valmis sai.
Miski ei räägi teie töö kvaliteedist, näiteks tehke seda hästi ja lõpetage iga töö õnnelike klientidega, kes räägivad teist teist. Kuigi see klientide saamise meetod on pisut passiivne, võib see aidata teil säilitada kindla kliendibaasi.
2. Maksimeeri viiteid
Maksimeerige loodud võrk stiimuli abil või hõlpsasti praegustele ja endistele klientidele, perekonnale või sõpradele potentsiaalsetele klientidele teie juurde suunamiseks.
Looge visiitkaartide komplekt (võib-olla isegi spetsiaalse reklaamiga), mida teised saavad teie nimel jagada. Kaasake oma portfellis kliendiprojektid, et nad saaksid seda oma veebisaitide näitamiseks jagada.
Ja paluge kindlasti headel klientidel rääkida teistele inimestele. Esildiste küsimisel pole midagi halba.
3. Spetsialiseerumine tööstusele
Nagu peaaegu kõigi teist tüüpi tööde puhul, võite ka veebidisaini klientide saamiseks spetsialiseeruda kindlale tööstusele. See võib hõlbustada suunamiste või reklaamide sihtimist ja luua projekte, mida teate seest ja väljast. (See võib anda teile suurepärase eelise klientidega töötamisel, kui saate nende ärist tegelikult aru.)
Ükskõik, kas soovite luua veebisaite väikestele jaemüügiettevõtetele, mittetulundusühingute või muusikute veebisaite, tõenäoliselt töötab teie jaoks ala. Hea tööstusalane sobivus on selline, millest teil on teatud teadmisi ja mille vastu teil on huvi, see sobib teie kujundusstiiliga ja mille jaoks saate kasutada spetsiaalset tehnikat.
Lihtsalt olge ettevaatlik, kui võtate samas asukohas liiga palju kliente samast majandusharust. Soovite tagada, et kõik tunneksid end erilisena ja mitte nii, nagu pakute konkurentidele sama kujundust või tööriistakomplekti.
4. Reklaamige oma teenuseid
Kui teil on probleeme veebidisaini klientide leidmisega, võib olla aeg oma oskusi ja teenuseid reklaamida.
Alustage odavate võimalustega, nagu lendlehtede üles panemine kogukonna asukohtadesse või oma töö postitamine sotsiaalmeedias. Kui teil on väike eelarve, laiendage tasulistele kampaaniatele - Google'i reklaamidele ja tasulisele sotsiaalmeediale.
Kui teil on märkimisväärsem eelarve või olete spetsialiseerunud kõrgema dollari tüüpi disainiprojektidele, kaaluge reklaamimist trükistes või videoga. Enne mis tahes tüüpi reklaamikampaaniate kavandamist on oluline mõista, kus asuvad teie peamised kliendid, ja panna nendes asukohtades reklaamid üles.
5. Võtke ühendust teiste disaineritega
Üks parimaid viise veebidisaini klientide saamiseks on laiendada oma disainispetsialistide võrku.
Lihtne võrgustumine aitab teil tutvuda teiste reklaamidega, mis võivad teie teed saata. Ja jagage seda armastust kindlasti.
Mul on paar fotograafi sõpra ja alati, kui kliendid fototööd vajavad, loon selle ühenduse. Nad on soosiku tagasi andnud, suunates mulle veebidisaini kliendid.
Sama võib öelda ka teiste veebidisainerite või kirjanike või illustraatorite kohta. Kindel võrk võib kindlasti kliente luua. Kas pole kindel, kust alustada? Liituge oma piirkonna professionaalse disainiorganisatsiooniga ja alustage võrgustike loomist.
6. Kasutage vabakutselisi turuplatse
Veebivõrkude loomine ja vabakutselised turud võivad olla veel üks hea koht klientide voo loomiseks. Kõik need turuplatsid on pisut erinevad, seetõttu on oluline teha kodutööd ja leida selline, mis sobib seda tüüpi tööga, mida soovite teha.
Enamik veebidisainereid peaks otsima vabakutselise turu, mis põhineb tegelikul lepingul ja maksesüsteemil, mitte pakkumise süsteemil. See aitab luua järjepidevamaid ja ühtlasemaid tuluvooge.
Mõned populaarseimad vabakutselised turud hõlmavad järgmist:
- Üles
- Toptal
- Gigster
- Vabakutseline
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Koostöö kohaliku agentuuriga
Kas teadsite, et teie piirkonnas on tõenäoliselt veebidisain või reklaamiagentuur, mis vajab suurema töökoormusega abi? Agentuurid palkavad sageli lepinguliste projektide abistamiseks veebidisainereid.
Agentuuriga suhte loomine võib olla suurepärane viis lisatöö saamiseks ja isegi koostööks teiste disainerite ja loominguga. Kuigi kliendid, kellele veebisaite loote, pole iseenesest teie, siis agentuurist saab teie klient.
Nende suhete hea külg on see, et need võivad sageli olla pikaajalised ning pakkuda järjepidevat tööd ja potentsiaalset tuluvoogu.
8. Rääkige inimestega sellest, mida teete
Kui soovite leida rohkem veebidisaini kliente, rääkige kindlasti sellest, mida teete, kui see on mõistlik. Ärge seiske seal lihtsalt passiivselt, kui keegi mainib probleemi, mille saate lahendada.
Ehkki veebisaidi kujundamise kontseptsioonid ja ideed võivad teile tunduda lihtsad, võib see olla teistele tõeline väljakutse. Rääkige sellest nii, et nad saaksid aru ja selgitaksid, kuidas saate veebisaidi kujundusega seotud probleemi lahendada; kunagi ei tea, millal need väikesed vestlused teile kui potentsiaalsetele klientidele tagasi tulevad.
9. Hoidke praegust portfooliot
Tänapäeva ajastul, mil kõik on digitaalne, kehtib see ka teie kohta. Liiga paljud disainerid unustavad oma portfellid ajakohased ja hõlpsasti leitavad.
Enamik kliente teavitab teid enne helistamist või e-kirja saatmist Google'ist. Veenduge, et nad näeksid, mida soovite. Esitage oma portfelli parimaid projekte ja ka seda, millist tööd soovite teha.
Lisage kindlasti meetod, kuidas teiega ühendust võtta. Potentsiaalsetel klientidel peaks olema lihtne kontakti saada.
10. Üleedastamine parimatele klientidele
Tõenäoliselt tuleb 80 protsenti teie ettevõttest 20 protsenti klientidest (see on reegel 80-20). Kohtle tippkliente nagu kulda.
Teenuste ületarbimine, kui saate. See ei tähenda, et peate pakkuma tasuta veebidisaini teenuseid. Kuid pakkuge aeg-ajalt boonust! Pakkuge tasakaalustamatut klienditeenindust kiirete reageerimisaegade ja muutustega. Jälgige kohe kõiki küsimusi, e-kirju või helistage.
Mitte ainult ei aita teil neid kliendisuhteid säilitada, vaid need aitavad teil rohkem veebidisaini teha.
Järeldus
Uute veebidisaini klientide leidmiseks on lähtepunktiks suhete edendamine praeguste klientidega ja loomingulise kogukonna sees. Kuid vabakutseliste turgude ja reklaamide kaudu saate ka kaugemale.
Mõnikord on vaja mitmesuguseid meetodeid (nagu ka rasket tööd). Ole kannatlik. Tehke suurepärast tööd. Ja jätkake oma veebidisaini oskuste arendamist, kui kasvate ja leiate uusi kliente.
Fotod: Unsplash.
