7 nippi rahva seest välja paistmiseks
Vabakutseline majandus kasvab iga päevaga. 2015. aasta keskel liigitas Ameerika Ühendriikide enam kui 15, 5 miljonit inimest füüsilisest isikust ettevõtjateks ja Fast Company teatas, et prognooside kohaselt võib see arv 2020. aastaks tõusta 60 miljonini.
Ehkki need numbrid sobivad teile ja näitavad vabakutseliste toetamist kui karjäärivalikut, on saak käes: turg on kiiresti ülerahvastatud. Edukaks jäämiseks (või edu leidmiseks, kui alles alustate) on oluline leida viis rahvahulgast välja paistmiseks.
Uurige Envato elemente
1. Ole juurdepääsetav
Kuidas saate ühendust potentsiaalsete klientidega? Kuidas nad sind leiavad?
Vabakutselisena elab teie elatis (või sureb) esmamuljete põhjal. Peate olema kättesaadav nii potentsiaalsetele kui ka praegustele klientidele. (Ja see ei ole sama, mis 24-tunnise juurdepääsu pakkumine.)
See algab otsimisest ja võrgustikutööst. Inimesed peavad teiega leidma ja teiega ühendust võtma.
- Lisage oma veebisaidil kontaktteave, portfoolio ja muud võrgutööriistad. E-posti aadress (või kontaktvorm on hädavajalik), kuid ka sotsiaalmeedia linkide abil saab luua palju ühendusi.
- Lisage telefoninumber, kui teil seda on. Kuigi paljud vabakutselised ei avalda oma veebisaidile telefoninumbrit, peaks teil see olema juba visiitkaartidel ja e-posti allkiri, kui kontakt on loodud.
- Tagastage kõik kõned ja meilid ühe tööpäeva jooksul. Lühendatud tähelepanuulatus on lühendanud ka äritsüklit.
- Väljuge ja osalege võrgustikuüritustel ja olge seltskondlikud. Suhelda inimestega; kunagi ei või teada, kes võib olla potentsiaalne klient.
2. Looge eristuv kaubamärk
Teil on vaja brändi. Parandus: olete bränd.
Te peaksite kohtlema ennast nagu iga klient. Kasutage oma suhtluses ühtlast keelt, kujutisi ja stiili, et esindada seda, kes te olete, kuidas töötate ja õiget brändi mainet. Seadke oma visiitkaartidele, e-kirjadele ja veebisaidile värvi- ja tüpograafiapalett.
Kuid ärge seda üle mõistke. Brändinguks ei pea sul olema armsat ärinime. Piisab oma nime ja lihtsa sildiliini kasutamisest, mis selgitab, mida teete. Kui olete selle välja mõelnud, kasutage seda kombinatsiooni kõige jaoks, alates oma veebisaidist kuni visiitkaartide ja sotsiaalmeediani. (Boonusena aitab see tavaline keel teid ka otsingutulemite paremusjärjestuses!)
3. Ole oma klientide suhtes valiv
See on saladus, mille mõistmine võttis mul natuke aega ja mida varem õpid, seda parem: - Võtke ainult kliente ja projekte, mida soovite võtta. Ütle ei. Otsige pimesid ja vältige neid.
See võib olla keeruline, kui alustate just vabakutselise tööga ja soovite usaldusväärsust tõestada, kuid halvad kliendid ei tee midagi muud, kui söövad teie omal ajal ära. Suhted ei lähe heaks, siis hakkad tööd ära tegema ja tööd on lihtsam võtta, kui hiljem koos kliendiga lahku minna. (Usalda mind.)
4. Pange ennast eksperdiks
Miski ütleb, et teate oma asju, näiteks võite saada oma ala asjatundjaks. See võib toimuda hariduse ja koolituse kaudu või taskuhäälingusaadete või ajaveebide kaudu. Mõlemal juhul peaksite looma võrgu, mis aitab teie teenuseid vajavatel inimestel.
See pole kahjulik. Mõelge sellele: Lühikeste disainijuhendite väljatöötamine aitab inimestel teid leida ja loob teie usaldusväärsuse. Näiteks kui olete tähtkoodija, õpetage kasutajatele oma veebisaidil midagi lihtsat muutma, näiteks teksti värvi või päise suurust. Lõpetage iga õppetund oma teenuste kiire reklaamiga.
See usaldusväärsus võib teie jaoks töötada mitmel viisil. Potentsiaalsed kliendid võivad teie õpetusi kasutada lihtsate probleemide lahendamiseks, kuid võite seda kogemust tutvustada ka klientidele, kes soovivad näha, mida saate teha. Võite kasutada seda ka selleks, et aidata oma jalg uksel sisse viia, kui soovite konsulteerida või konverentsidel osaleda.
5. Järgige ärieeskirju
Hea äritava ja reeglid peaksid olema teie plaani osa. Kui levitate tavalisi ärieeskirju, võtke veebis läbi kiire ärieetika kursus või lugege raamatut.
Ja määrake siis mõned oma juhised.
- Looge õiglane ja täpne hinnastruktuur. Hinnake seda ja tehke muudatusi igal aastal. vastavalt vajadusele.
- Hinnake täpseid ajakavasid ja pidage kinni kõigist tähtaegadest. Vabakutseliste maailmas on tavaline nali tööl käimise kohta kella 11.59ks õhtul. Unusta ära. Alati eeldage, et tähtaeg on tööpäeva lõpus (see on tavaliselt 17:00) ja lükkage see läbi vähemalt 30 minutit.
- Kehtestage põhitingimused ja sõlmige leping. See ei pea olema keeruline, kuid teil peaks olema mall koos kõigi keeltega. See hõlmab kõike alates sellest, kes saab teose autoriõigusi (see on eriti oluline kujunduse ja kirjutamise puhul), maksetingimusi ja garantiisid, mis laienevad pärast projekti valmimist.
Ehkki enamik ülaltoodud üksustest on asjad, mida vabakutselised mõistavad, et nad peavad seda tegema, ja sageli on see üks kõige olulisem: peate reegleid läbi vaatama ja jõustama.
6. Keskenduge klienditeenindusele
Kliendil on alati õigus.
Noh, see ei pruugi päris tõsi olla, kuid see töö peaks alati kliendile meeldima. See on ok, kui pakute veidi haridust ja teete ettepanekuid, kuid pidage meeles, et töötate nende heaks.
Kui te arvate, et ei saa teha seda tüüpi tööd, mida klient soovib, vaadake vihjet nr 3.
7. Säilitage positiivne hoiak
Vabakutselisena on oluline säilitada positiivne hoiak ja väljavaated… või vähemalt võltsida seda.
Kliendid ei taha naysayeriga koostööd teha. Nad ei taha kuulda, mida ei saa teha. Keegi ei taha, et näeksite halbu suudlevaid kliente või Twitteris võistlust.
Kui teil on vaja kaebust esitada, tehke seda usaldusväärse sõbraga eraviisiliselt. Kuid kui tegemist on teie kaubamärgi kohalolekuga, peate olema positiivne edendaja. Sel viisil saate rohkem sõpru ja leiate ettevõttest rohkem kliente. Pidage meeles, et kunagi ei või teada, kes võib-olla jälgib ja kas ületate ühel päeval radu.
Järeldus
Viis, kuidas suhelda ja end isiklikult ning võrgus edastada võimaldab potentsiaalsetel klientidel kujundada teie (ja teie töö) kohta arvamuse juba enne, kui te sellest teate. Parim viis rahva hulgast silma paistmiseks on olla hea sellega, mida teete. Töötage viisil, mis väldib professionaalsust ja loob teie positsiooni oma valdkonnas autoriteedina.
Täielik kureerimine võib võtta aega, kuid saate sellest täpselt nii palju, kui sisse panite. Pidage meeles, et see olete teie, teie kaubamärk ja karjäär.
Vabakutseline 101 on juhuslik sari, mis aitab turul üha rohkem vabakutselisi. Ükskõik, kas olete disainer, kirjanik, arendaja või kannate mitu mütsi, jagame näpunäiteid, ressursse ja ideid, mis aitavad teil oma väikeettevõttest maksimumi võtta. Kas soovite eriti midagi teada? Andke mulle teada aadressil [e-posti aadress on kaitstud].
Pildiallikad: Prayitno, Michelle N, Mai Le ja Amanda.
